浪途营销库LOGO

您当前的位置:首页 > 销售话术 > 聊天话术 > 正文

商业心理战四法

时间:2020-07-03 00:23:59来源:浪途营销库作者:话术砖家点击:0

导读:生意交往中,往往会碰到这样一些人,或倚仗于强大的经济实力,高高在上,盛气凌人;或有众多的客户可供选择,而悠然自得,看鸟蚌相争坐收渔利;或掌握着关键的商业机密,待价而沽,牟取暴利;或久经沙场,老谋深算,故意耍弄威风,令对手误入陷阱
生意交往中,往往会碰到这样一些人,或倚仗于强大的经济实力,高高在上,盛气凌人;或有众多的客户可供选择,而悠然自得,看鸟蚌相争坐收渔利;或掌握着关键的商业机密,待价而沽,牟取暴利;或久经沙场,老谋深算,故意耍弄威风,令对手误入陷阱。面对这些强硬的对手,稍有不慎,不仅生意难成,反会落下无限的懊恼与悔恨。因此,探索与强硬对手交锋并从中取胜之道,必令人大开眼界,受益无穷。这里根据强手类型,仅撰四法,借以抛砖引玉。
  一、面对精明者,充分准备,务实细致;正面交锋,不卑不亢,据理力争,步步紧逼,以胆识才学,先声夺人,最终令对方刮目相看,柳暗花明。
  生意场上的精明者,往往长于计算,工于心计。他们对市场行情、同行实力、物流走势。了如指掌;大凡人情世故、心理奥秘、商战技巧,无不烂熟于心。未及交锋,故弄玄虚,那骄势傲态足以使心虚胆怯者困窘尴尬,丑态百出,不战而败。因此,与精明者交锋,自信是取胜的必备前提。不因对手精明而看轻自己,不以经验不足而心虚胆怯,以平等之身份,以买卖不成仁义在的宽大胸怀,以山不转水转、江山代有才人出的毫迈气概去迎战对手,你就不会翘首踮脚望对方之项背,或俯首贴耳看对方之脸色,而会昂首挺胸屹立在对手面前。
  自信是前提,务实是关键。交易行为发生以前,你必须详实地把握市场行情及其变化,准确地判断双方的利益目标及营销策略。市场价格,潮起潮落,发展变化,变幻莫测,聪明人不人云亦云,不随波逐流,若事前料事如神,生意洽谈中自然会高人一筹。除了准确掌握生意行情外,对手实力、当事人的背景材料无不洞察入微,大至对方内部矛盾,小至个人兴趣爱好,应有尽有,知己知彼方能百战百胜。另外,礼仪社交、风俗习惯,务必老到内行,别看敬烟倒茶之类的小事,同样内含无穷奥妙,举手之间,半拍之内,气势就有高低之分。首次见面,气宇轩昂,风度翩翩,即非英俊之辈,也应刻意修饰,将自我表现得恰到好处。举手投足,问候寒暄,温文儒雅,即使不出自名门望族,也要让对方看出决非等闲之辈。
  正面交锋中,同样需要自信务实。具有坚定的自信心会使你在强大的谈判对手面前不卑不亢,在气势上居高临下,让对手摸不透低细,造成对手心神迷乱,而对方的心虚不仅会暴露他们的弱点,更会在较量中不自觉地处处被动。谈判中的务实体现在言语表达过程中。交谈的主题范围,要不受对手控制。对不善言辞者,开门见山,直捣黄龙,直陈利弊,步步紧逼。对善于言辞者,不妨海阔天空,尽情发挥,娓娓道来,挥洒自如。言谈中,要察言观色,掌握主动,该发挥处发挥,该停顿处停顿,不急不躁,不愠不怒,火候温度,恰到好处,即使较量到白热化的程度,也应喜怒不形于色。语少处,廖廖数语,语惊四座;语多时,妙语连珠,落地有声。理性分析处,丝丝入扣;数据论证处,分毫不爽,如此雄才大略,对手岂能小看?

本文商业心理战四法,链接地址:https://www.kayeku.com/lths/14258.html 是由作者(话术砖家)编辑整理,于2020-07-03 00:23:59发布,来源浪途营销库,商业心理战四法这篇文章现在的点击量是0次,如若本文无法满足你的需求推荐阅读以下相关文章。

关键词:

推荐专题

红木销售话术900句 健身销售技巧和话术经典 怎么做销售技巧和话术 美发销售话术900句 装饰销售话术900句 汽车销售话术 美容院肩颈销售话术 卫浴销售话术900句 水果销售技巧和话术 木门销售技巧60个话术 床上用品销售经典话术 vivox9销售技巧和话术 销售门窗技巧和话术 股票话术销售秘籍 女装销售技巧和话术经典语句 销售的技巧与口才 手机销售话术900句 销售技巧与话术 地板销售话术900句 化妆品销售话术900句 卖灯具销售技巧和话术 导购销售技巧和话术 瓷砖销售技巧和话术经典语句 防晒霜的销售话术 销售茶叶的技巧和话术 卖鞋子销售技巧和话术 翡翠的销售技巧和话术 女装销售话术怎么赞美 红酒销售话术900句 置业顾问销售技巧 眼镜销售的一套话术 水果销售话术900句 全屋定制销售开场话术 八大销售技巧 销售话术开场白 地摊销售技巧和话术经典 卫浴销售技巧和话术 卖家具的销售技巧900句 销售汽车技巧和话术经典语句 美容院销售技巧和话术 化妆品销售技巧和话术经典语句 美容院肩颈销售话术 微商销售话术900句 服装店导购员销售技巧和话术 养生销售技巧和话术 销售服装技巧和话术经典语句 卖产品的销售话术经典 建材电话销售话术 保险销售话术900句 卖车的销售话术技巧 汽车销售话术开场白 商铺销售技巧和话术 茶叶销售话术900句 钻石销售话术900句 房地产销售技巧和话术 气垫cc销售话术 销售破冰话术 二手车销售常用话术 销售赞美男士18句话术 舞蹈销售话术

销售技巧和话术-销售技巧经典语句与电话营销话术,浪途营销库

备案号:>粤ICP备17162187号 合作/投诉:azhise@qq.com

声明:本站文章均来自互联网,不代表本站观点,如有异议,请与本站联系