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测测你是商务谈判好手吗?

时间:2020-07-03 00:23:04来源:浪途营销库作者:话术砖家点击:0

导读:商务谈判情景测试,一共10题,记录下你的答案哦,最后计算总分。   1、你认为商务谈判()   A、是一种意志的较量,谈判对方一定有输有赢。   B、是一种立场的坚持,谁坚持到底,谁就获利多。   C、是一种得妥协的过程,双方各
商务谈判情景测试,一共10题,记录下你的答案哦,最后计算总分。
  1、你认为商务谈判()
  A、是一种意志的较量,谈判对方一定有输有赢。
  B、是一种立场的坚持,谁坚持到底,谁就获利多。
  C、是一种得妥协的过程,双方各让一步一定会海阔天空。
  D、双方的关系重于利益,只要双方关系友好必然带来理想的谈判结果。
  E、是双方妥协和利益得到实现的过程,以客观标准达成协议可得到双赢结果。  
  2、在签订合同前,谈判代表说合作条件很苛刻,按此条件自己无权做主,还要通过上司批准。此时你应该()
  A、说对方谈判代表没有权做主就应该早声明,以免浪费这么多时间。
  B、询问对方上司批准合同的可能性,在最后决策者拍板前要留有让步余地。
  C、提出要见决策者,重新安排谈判。
  D、与对方谈判代表先签订合作意向书,取得初步的谈判成果。
  E、进一步给出让步,以达到对方谈判代表有权做主的条件。
  3、为得到更多的让步,或是为了掌握更多的信息,对方提出一些假设性的需求或问题,目的在于摸清底牌。此时你应该()
  A、按照对方假设性的需求和问题诚实回答。
  B、对于各种假设性的需求和问题不予理会。
  C、指出对方的需求和问题不真实。
  D、了解对方的真实需求和问题,有针对性地给予同样假设性答复。
  E、窥视对方真正的需求和兴趣,不要给予清晰的答案,并可将计就计促成交易。
  4、谈判对方提出几家竞争对手的情况,向你施压,说你的价格太高,要求你给出更多的让步,你应该()
  A、谈判更多的了解竞争状况,坚持原有的合作条件,不要轻易做出让步。
  B、强调自己的价格是最合理的。
  C、为了争取合作,以对方提出竞争对手最优惠的价格条件成交。
  D、问:既然竞争对手的价格如此优惠,你为什么不与他们合作?
  E、提出竞争事实,说对方提出的竞争对手情况不真实。
  5、当对方提出如果这次谈判你能给予优惠条件,保证下次给你更大的生意,此时你应该()
  A、按对方的合作要求给予适当的优惠条件。
  B、为了双方的长期合作,得到未来更大的生意,按照对方要求的优惠条件成交。
  C、了解买主的人格,不要以“未来的承诺”来牺牲“现在的利益”,可以其人之道还治其人之身。
  D、要求对方将下次生意的具体情况进行说明,以确定是否给予对方优惠条件。
  E、坚持原有的合作条件,对对方所提出的下次合作不予理会。
  6、谈判对方有诚意购买你整体方案的产品(服务)但苦于财力不足,不能完整成交。此时你应该()

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