浪途营销库LOGO

您当前的位置:首页 > 销售话术 > 聊天话术 > 正文

课程平台

如何使不可谈成为可谈?

时间:2020-07-03 00:18:56来源:浪途营销库作者:话术砖家点击:

导读:在每一天的生活里,你都在和各种各样的人进行“协商谈判”。你要和孩子协商周末晚上最晚回家的时间,你要和汽车销售员协商一辆奥迪的价格,你要和老板协商加薪问题,如果你想要并购一家公司,你要花大量时间和精力与对方协商收
在每一天的生活里,你都在和各种各样的人进行“协商谈判”。你要和孩子协商周末晚上最晚回家的时间,你要和汽车销售员协商一辆奥迪的价格,你要和老板协商加薪问题,如果你想要并购一家公司,你要花大量时间和精力与对方协商收购价格,如果你是政府的外交人员,你还可能代表自己的国家与另一个国家协商贸易纠纷…… 
  谈判或者说博弈的技巧,它的重要性在现代社会日益突显。 
  你想要在各种争端解决中胜人一筹吗?你知道如何在谈判过程里出奇制胜,突然一拳击倒对手吗?你知道如何在似乎已经走到没有协商余地的死胡同时,如何创造性地找到突破口吗?让谈判专家和谈判高手来教你几招。 
  认清你的对手 
  中国的入世谈判花了 15 年的时间,而原本可能不必那么长的时间。这在龙永图心里可能会成为一个永远的遗憾。中国在入世谈判中所走的弯路,部分原因归咎于没有认清对手。 
  “长期以来,我们在 GATT 谈判中,总是采用固定程式——团结第三世界国家,争取第二世界国家,孤立美国。”龙永图说,“我们并没有和美国认真谈过。” 
  这个战略是“理论上正确,而实践上完全错误”的。不把美国的问题解决好了,中国的入世谈判就不会有进展。 
  “找到关键的谈判对手,才能制定正确的战略。” 1999 年,中国和美国签署入世协议后,多米诺骨牌倒了,其他国家争着和中国签署协议。 
  认清对手,对多个对手进行优先排序,认清了对手是“哪一个”,还要认清对手是“谁”。 
  “谈判的基本原则是,如果合作型与合作型谈判,这会是一个共赢的局面;如果竞争型与竞争型谈判,要达到共赢会很难;如果合作型与竞争型谈判,通常情况下,合作型都会处于劣势。”罗仁德说。 
  如果你在和一个竞争型的人谈判,要小心,你必须表现得比他更加具有竞争意识,要比他更加强硬。竞争性谈判一般是一个零和游戏。 
  这样的谈判可能会产生挤牙膏式的压力,使对方永远存在压价或抬价的幻想。龙永图避免这种情况的做法是:先让手下的人谈,然后渐渐摸清对方的底线,然后亲自出面给出一个一口价。 
  合作性的谈判是一个共赢的游戏。但是罗仁德教授要提醒你,所谓的共赢,是一个非常危险的词汇。 
  即便是一个共赢的买卖,你的谈判空间仍然很大,天平仍然会偏向一方。 
  管理谈判过程 
  1985 年,美国彼得斯堡的一家美式足球俱乐部里,发生了一场很有意思的球员薪水谈判。 
  球员弗兰克的代理人正在和球队老板谈判。此前,弗兰克在该球队每年能够拿到 38.5 万美金。一开始,事情进展得非常顺利。代理人要求 1985 年,弗兰克的年薪要达到 52.5 万美金,老板同意了;接着代理人要求这笔年薪必须被保证,老板也同意了;然后代理人要求 1986 年弗兰克的年薪要到 62.5 万美金,老板思考后同意了;接着代理人要求这笔年薪也必须被保证,这下老板不干了,并且否定了之前谈妥的所有条件。谈判彻底崩溃,弗兰克最后到西雅图的一个球队,年薪只有 8.5 万美金。 

本文如何使不可谈成为可谈?,链接地址:https://www.kayeku.com/lths/14236.html 是由作者(话术砖家)编辑整理,于2020-07-03 00:18:56发布,来源浪途营销库,如何使不可谈成为可谈?这篇文章现在的点击量是1次,如若本文无法满足你的需求推荐阅读以下相关文章。

关键词:

如何使不可谈成为可谈?相关文章

无相关信息

推荐专题

内向和外向测试 卖房的销售技巧和话术 内向宅男喜欢女生表现 五官不端正长的丑自卑 个子矮的男生不要自卑 双子男自卑暗恋 内向女孩喜欢你的表现 房子销售技巧和话术 好自卑是什么意思 女生有口臭很自卑 怎样改变孩子内向胆小的性格 迪丽热巴性格内向吗 自卑内向的男生 性格内向的女生好追吗 女人极度自卑的表现 内向的男孩都是废物 茶叶销售话术900句 汽车销售话术开场白 假内向的人怎么变外向 内向男生吃醋的表现 自卑男人会逃避感情吗 形容性格内向的句子 美容院眼部销售话术 内向的男人是怎么样的 什么是外向什么是内向 内向外向双面性格 自卑心理的表现 内向女孩子适合的工作 性格内向的作文 在家活泼在幼儿园内向 怎样消除孩子的自卑 眼镜销售的一套话术 跟内向的男人怎么相处 跟很多男人睡过好自卑 自卑受穷受高干攻 跟内向女孩聊天的话题 女主文静内向男主腹黑 卖车的销售话术技巧 外向和内向哪个更聪明 k金的销售话术 装修公司电话销售技巧和话术 孩子内向学什么才艺好 感觉自卑怎么办 面试官不喜欢内向的人 看到美女就自卑 韩国人的自卑与无知 老年保健品销售话术 卖男装的销售技巧用语 老实内向的女生的表现 性格内向的人心里状态 怎么解决自卑心理 张爱玲爱一个人是自卑 宝宝性格内向胆小怎么办 为什么内向的人比较笨 三岁宝宝内向该怎么办 男友自卑分手都很痛苦 内向胆小适合公务员吗 包包销售话术900句 性格内向的优势 10岁孩子内向需要看些什么书

销售技巧和话术-销售技巧经典语句与电话营销话术,浪途营销库

备案号:>粤ICP备17162187号 合作/投诉:azhise@qq.com

声明:本站文章均来自互联网,不代表本站观点,如有异议,请与本站联系