浪途营销库LOGO

您当前的位置:首页 > 销售话术 > 聊天话术 > 正文

谈判中的五个客观标准

时间:2020-07-03 00:13:45来源:浪途营销库作者:话术砖家点击:0

导读: 在谈判的过程中,你已经充分理解了对方的利益所在,并且绞尽脑汁为双方寻求各种互利的解决方案,也非常重视与对方发展关系,然而,你还是遇到了一个令人非常棘手的利益冲突问题。双方就某一个利益问题争执不下,互不让步,即使
   在谈判的过程中,你已经充分理解了对方的利益所在,并且绞尽脑汁为双方寻求各种互利的解决方案,也非常重视与对方发展关系,然而,你还是遇到了一个令人非常棘手的利益冲突问题。双方就某一个利益问题争执不下,互不让步,即使强调“双赢”也无济于事。例如,房东与承租人之间的房租问题;在国际贸易中的交货期长短问题;最终的价格条款的谈判问题等。
      通常在上述情况下,一般谈判者多数会采取立场式的谈判方法。这时,解决的方法有可能是,一方如果极力坚持自己的立场,那么另一方就不得不做出一定的让步来达成协议。为什么出现这种情况呢?这种谈判,双方的假设前提是,(1)我所失即你所得;(2)谈判协议的达成取决于愿意达成协议的意愿;(3)不考虑其他的因素,而只考虑单一价格因素。  
  那么结果如何呢?这样,谈判就是演变成为是一场意愿的较量,看谁最固执或谁最慷慨。谈判的内容就集中在,要看谁更加愿意达成协议。这样,谈判就是变成是双方意愿的一种较量。许多情况下,谈判会陷入另一场持久的僵局中,其结果可能不利于双方以后的进一步合作。
  谈判专家建议,在利益冲突不能采取其他的方式协调时,客观标准的使用在商务谈判中就起到了非常重要的作用。     
  例如,请看谈判一个固定价格的土建项目的例子:就地基问题,业主与承包商各执己见;承包商认为地基4米就足够了,而业主认为至少6米。承包商讲,“我用钢筋结构来做房顶,地基没有必要做那么深”。业主这时不肯让步。如何才能保证房屋坚固呢?业主可以用一些客观的安全标准来进行讨价还价。业主可以这样讲:“看,也许我是错的,4米的地基就可以了;我所坚持的是地基要坚实牢固,深度要足以使房子能安全。政府对此类土地的地基有没有安全标准?这一地区的其他建筑物的地基深度如何?这一地区的地震风险有多大?遵循一些客观的标准来解决这一地基深度问题,很可能就是谈判的出路。    
  如果上述的例子有一定的代表性,那么任何谈判,包括商业谈判,是否也要运用客观标准?例如,价格问题,谈判能否基于一些客观标准,如市场价值,替代成本,折旧的帐面价值等等?实践证明,此种方式的谈判将会非常有效,可以不伤和气地快速取得谈判成果。但是,在谈判中有一点,谈判人员一定要把握,就是谈判遵循客观标准的基本原则应该是:公平有效的原则、科学性原则和先例原则。
  在谈判中,我们建议,谈判者运用客观标准时应注意以下几个问题:
  1、建立公平的标准

本文谈判中的五个客观标准,链接地址:https://www.kayeku.com/lths/14213.html 是由作者(话术砖家)编辑整理,于2020-07-03 00:13:45发布,来源浪途营销库,谈判中的五个客观标准这篇文章现在的点击量是0次,如若本文无法满足你的需求推荐阅读以下相关文章。

关键词:

推荐专题

卖牛仔裤的销售话术 美容院销售技巧和话术 牛奶销售技巧和话术 女装销售话术怎么赞美 卖楼房销售技巧和话术 手机销售话术套路 定制家具销售话术对话 鞋子销售技巧和话术经典语句 销售茶叶的技巧和话术 卖房的销售技巧和话术 别墅销售技巧和话术 化妆品销售话术900句 微商销售话术900句 销售技巧和话术大全书 做销售的技巧对话 销售回访电话话术技巧 卫浴销售技巧和话术 健身房销售技巧和话术 电话销售完整话术 二手车销售常用话术 家电销售技巧和话术 茶叶销售话术900句 代理记账销售话术对白 减肥产品最绝销售话术 红酒销售话术900句 卖衣服的销售技巧 房地产销售话术 电话销售技巧和话术 卖男装的销售技巧用语 舞蹈销售话术 全屋定制销售开场话术 初学卖护肤品销售话术 餐饮销售技巧和话术 童装销售话术900句 装修电话销售技巧和话术经典 建材销售技巧和话术 翡翠销售的对客话术 窗帘销售技巧和话术 卖车的销售技巧和话术 最经典的卖鞋销售话术 珠宝销售话术900句 销售技巧和话术培训 无经验销售面试技巧 手机导购员销售技巧和话术 销售破冰话术 肩颈铺垫销售话术 服装店导购员销售技巧和话术 保险销售话术900句 建材电话销售话术 卖鞋子销售技巧和话术 桶装水怎么跑销售技巧 鞋子销售话术900句 课程顾问销售技巧和话术 网络销售的技巧和话术 服装销售话术900句 卖家具的销售技巧900句 卖饰品销售技巧和话术 置业顾问销售技巧 美发销售话术900句 教育培训销售话术900句

销售技巧和话术-销售技巧经典语句与电话营销话术,浪途营销库

备案号:>粤ICP备17162187号 合作/投诉:azhise@qq.com

声明:本站文章均来自互联网,不代表本站观点,如有异议,请与本站联系