浪途营销库LOGO

您当前的位置:首页 > 销售话术 > 聊天话术 > 正文

一位销售经理谈判成功的十一个谈判法则

时间:2020-07-03 00:13:04来源:浪途营销库作者:话术砖家点击:0

导读:×品牌出身浙江义乌,是个相对成熟的皮具品牌,也正因如此,由此品牌衍生出来的系列产品大多会受到代理商们的青睐。2003年,×品牌瞄准了势头正旺的休闲男装市场。2003年秋,×牌男装正式启动上市。于是,招商谈判成为营销部最重
×品牌出身浙江义乌,是个相对成熟的皮具品牌,也正因如此,由此品牌衍生出来的系列产品大多会受到代理商们的青睐。2003年,×品牌瞄准了势头正旺的休闲男装市场。2003年秋,×牌男装正式启动上市。于是,招商谈判成为营销部最重要的工作之一,而我,当时恰在×牌休闲男装任区域经理一职,负责横贯东西七省的业务。
  根据以往经验,最成功的招商手法就是让代理商自己心动,优惠政策不过起一点点催化作用,只要让代理商看到钱景,就成功了一半。所以,初期造势比什么都重要。
  在市场调研以后的三个月里,我始终没有出差,只是礼节性地电话回访和寄邀请函,力图获得以静制动的效果。其实在市场调研过程中,我已经拜访过了各地比较好的服饰代理商,并建立了初步友谊。
  有备而来的客户
  2003年11月23日,品牌发布会暨招商会正式召开。公司将会议搞得很隆重,请中央级官员来现场指导,请咨询师上课,请形象代言人,还请了广东一家文化传播公司负责服饰秀。会议地点安排在邻近Y市的一家度假山庄。我所负责的山东意向客户来了四五拨,陕西客户来了三拨,由于郑州客户是在招商会之前签的约,所以他带了十几位经销商来。
  会议当天晚上是欢迎酒会,为意向客户接风。酒会上,很多区域经理都特意将同一个市场的意向客户座位分开,严格保密。我则相反,有意无意将同一个区的意向客户安排在一起,并逐一介绍。表面上看,这顿饭吃得有些尴尬,但效果却出奇的好,因为第二天下午就有几位客户要与我谈。我很清楚,造势成功了。

  谈判法则一:招商洽谈一定要充分利用各种手段进行造势,在外部环境中给客户形成压力和动力。
  第二天,品牌研讨,政策说明,参观公司,答谢晚宴,时间非常紧张。
  晚饭刚过,山东的Z先生与陕西的L先生就已经站在我的商务房门前。这两个客户是我非常看好的。
  陕西的L先生,为人厚道坦诚,同时又有很强的商业头脑,是理想的代理商。山东的Z先生则是天生的商人,他与L一见面,就如胶似漆地跟着,用他的话说,L先生做×牌,他就做×牌。这是相当高的谈判手法,用两个市场“围剿”你,来争取最有利的合作条件。现在,他们两个就是一起上门来找我谈判的。
  同时面对两个客户,是招商谈判中的大忌。到底该以什么样的方式与他俩谈判呢?我心里也没个底,只是不断思忖,希望找到良策。
  索性先拖延一下时间。泡好茶,寒暄几句,说:“我先去和其他客户打个招呼,然后我们再详谈好不好?”征得同意后,我就去了几个重要客户那里,对每个人都说晚上有点忙,过半小时后来详谈。

本文一位销售经理谈判成功的十一个谈判法则,链接地址:https://www.kayeku.com/lths/14210.html 是由作者(话术砖家)编辑整理,于2020-07-03 00:13:04发布,来源浪途营销库,一位销售经理谈判成功的十一个谈判法则这篇文章现在的点击量是0次,如若本文无法满足你的需求推荐阅读以下相关文章。

关键词:

推荐专题

贷款销售话术900句 窗帘销售技巧和话术 导购员销售技巧和话术 耳环的销售话术 瓷砖销售技巧和话术经典语句 茶叶销售技巧和话术经典语句 牛奶销售技巧和话术 红木销售话术900句 手机销售话术套路 微商销售话术900句 纹绣销售话术技巧 二手车销售常用话术 餐饮销售技巧和话术 微信销售技巧和话术 手机销售话术900句 微整形销售话术900句 游泳销售技巧和话术 家电销售技巧和话术 白酒销售话术900句 水果销售技巧和话术 酒水销售技巧和话术 理财销售话术900句 美容院销售技巧和话术 物流销售技巧和话术 内衣销售技巧和话术 销售银饰话术900句 美容院背部销售话术 美容院肩颈销售话术 卖车的销售话术技巧 卖黄金珠宝的销售技巧 美容院产品销售话术 眼镜销售的一套话术 销售茶叶的技巧和话术 家装销售技巧和话术 微信群销售技巧和话术 销售破冰话术 销售门窗技巧和话术 家具销售话术900句 销售回访电话话术技巧 女装销售话术怎么赞美 销售房子技巧和话术 无经验销售面试技巧 卫浴销售话术900句 药店销售技巧和话术经典语句 客户进店销售员话术 卖车的销售话术技巧 卖鞋子销售技巧和话术 装修公司销售话术 新手卖瓷砖的销售技巧 建材销售技巧和话术 集成灶整套销售话术 卖楼房销售技巧和话术 手表销售话术900句 怎么做销售技巧和话术 代理记账销售话术对白 建材电话销售话术 化妆品销售话术900句 电器销售技巧和话术 翡翠销售的对客话术 水果销售话术900句

销售技巧和话术-销售技巧经典语句与电话营销话术,浪途营销库

备案号:>粤ICP备17162187号 合作/投诉:azhise@qq.com

声明:本站文章均来自互联网,不代表本站观点,如有异议,请与本站联系