浪途营销库LOGO

您当前的位置:首页 > 销售话术 > 聊天话术 > 正文

课程平台

谈判的前提是知己知彼

时间:2020-07-03 00:11:44来源:浪途营销库作者:话术砖家点击:

导读:知己知彼是前提   与人谈判往往最能理解“知己知彼,百战不殆”的重要意义。只有详尽地了解自己和对方的优劣、意图,才能确定自己的最高目标——达到的最好结果和最低目标——所能接受的最低条件,才能进一步准备好对策
知己知彼是前提
  与人谈判往往最能理解“知己知彼,百战不殆”的重要意义。只有详尽地了解自己和对方的优劣、意图,才能确定自己的最高目标——达到的最好结果和最低目标——所能接受的最低条件,才能进一步准备好对策。
  知己是对自己的真切了解,可从自身、企业、国家等不同的角度进行分析,哪些属于优势方面,哪些是薄弱环节,以客观的态度,来一番考察和评价。
  从自身的角度来看,知己才能知人,善于剖析自我,勇于克服性格上的弱点,不断提高自身的素质。作为谈判者,对其知识、修养、口才乃至风度都有一定的要求,谈判需要广泛、丰富的知识和经验。同时人的性格上的弱点对谈判也有影响。如自卑的人,面对较强硬的对手,心里压力大,容易接受暗示,犹豫不决,当断不断;脾气急躁的人,在谈判中往往不冷静,缺乏耐心,造成判断失误,或因急于求成,忽视细节,让对方钻空子;爱钻牛角尖的人,不善于多向思维,应变能力差等。
  从企业的角度讲,对有关情报资料收集和积累得越多,准确性越高,就越能更好地为制定策略提供依据。因此,谈判者应对本企业和本行业的基本概况有一个大致的了解。其中包括企业现有的生产能力、技术和设备现状、产品的销售情况、消费者对产品的评价、原材料和能源供应情况、市场状况和变化趋势、本企业在同行业的地位,以及和本企业有关的国家法律、政令和政策情况等等。
  谈判中要做到知彼,就是要对对方真切了解,做到“胸中有数”。实际场景中,了解对方个人,包括对方的个人性格特点,如兴趣、爱好、追求。对于一些贸易公司,在谈判前,就要根据具体情况和要求,充分了解该公司的信誉、作风、经营能力、政治态度及以往履行合同情况,尽可能多地掌握和准备好有关对方的情报资料,以此来预测对方通过谈判要实现的目标。

本文谈判的前提是知己知彼,链接地址:https://www.kayeku.com/lths/14204.html 是由作者(话术砖家)编辑整理,于2020-07-03 00:11:44发布,来源浪途营销库,谈判的前提是知己知彼这篇文章现在的点击量是0次,如若本文无法满足你的需求推荐阅读以下相关文章。

关键词:

谈判的前提是知己知彼相关文章

无相关信息

推荐专题

内向的女生好追吗 内向的人一上班就想逃 卖黄金珠宝的销售技巧 跟内向的女孩怎么聊天 卖四件套怎么销售技巧 销售技巧和话术大全书 郭德纲性格内向 内向的人如何做销售 男生说女生内向 两个内向的人在一起会幸福吗 内向的人卖衣服可以吗 内向的人适合学理发吗 内向的人当老师 虎面担心自己的内向 内向的人被辞退 做乳腺疏通的销售话术 00后比较内向第一次去健身房 卖珠宝销售技巧 孩子内向学口才有用吗 低调内向的人很可怕 低学历内向的女孩工作 高学历 有修养 内向 文静的男孩子喜欢什么样的女孩子? 股票话术销售秘籍 内向的人为什么容易紧张 内向的人的特点 茶叶销售技巧和话术 一手房销售技巧和话术 销售回访电话话术技巧 内向的人会有人喜欢吗 10个月宝宝很怕生是因为内向吗 销售的技巧与口才 刘诗诗性格内向吗 内向的人看什么书 内向的女人怎么追求 内向的人总是感到尴尬 内向的女生怎么谈恋爱 比尔盖茨性格内向 改变内向性格的书 12岁孩子内向怎么办 迪丽热巴性格内向 陈安之销售话术100句 内向的男生会主动吗 桶装水怎么跑销售技巧 内向的孩子适合住校吗 理财销售话术900句 男朋友很内向又是初恋 内向的孩子适合住宿吗 手机促销员的销售技巧 珠宝销售话术900句 内向的人异地恋 黄金饰品销售话术100问 闷骚和内向的区别 销售茶叶的技巧和话术 内向的人适合做人事吗 美业销售技巧和话术 保险销售话术900句 男朋友太内向了好累 内向的女人学花艺师 内向的人如何做好销售 内向的孩子适合学什么

销售技巧和话术-销售技巧经典语句与电话营销话术,浪途营销库

备案号:>粤ICP备17162187号 合作/投诉:azhise@qq.com

声明:本站文章均来自互联网,不代表本站观点,如有异议,请与本站联系