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外贸谈判技巧和风格

时间:2020-07-03 00:11:16来源:浪途营销库作者:话术砖家点击:0

导读: 在国际贸易的运输业务中,买卖双方为保证货物在运输途中受损时能得到赔偿,均必须向保险公司投保。因价格条款不同,投保方可能是卖方,也可能是买方。由于投保险峰别不同,其保险费率各异,赔偿的范围也有区别。
        在国际贸易的运输业务中,买卖双方为保证货物在运输途中受损时能得到赔偿,均必须向保险公司投保。因价格条款不同,投保方可能是卖方,也可能是买方。由于投保险峰别不同,其保险费率各异,赔偿的范围也有区别。
        所以外贸公司应根据出口商品的性质、不同的运输工具、路程的远近季节性天气的变化,以及运抵国当时的具体情况等有关因素决定投保哪一种险别较合理。决定投保险别之前,必须了解各种险别有关的责任范围。目前,我国人保公司各种运输保险条款所规定的范围,都与国际上保险公司同类条款所规定的范围相似。但对个别外商坚持要使用伦敦协会条款(INSTITUTE CARGO CLAUSE 简称ICC)的,我国人保公司一般都会接受。伦敦协会把三种基本险条款分为ICC(A)(B)(C)。ICC条款中的(A)(B)(C)的责任范围实质上与我国人保的一切险(ALL RISKS),水渍险(WITH PARTICULAR AVERAGE简称APA)和平安险(FREE FROM PARTICULAR AVERAGE简称FPA)相似。外商要求用ICC或CIC(海洋货物运输保险条款)条款均可接受,但必须明确规定投保其中的任何一种基本险。同时可根据商品和当时当地的具体情况,加保一此适当的附加险别。由于投保的险别不同,保险公司的责任范围也不同,因此,其收取保费的费率就不一样。
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  外贸生意最常用的方式是:在广交会,博览会,交易会中买卖双方面谈。
        1)外贸谈判面谈前的准备工作
        a)客户调查。主要是弄清对方的资信情况。即客户的信誉,资金等。 
        b)商品调研。主要了解客户对商品的要求、价格、运费等。
        c)谈判方案。根据对方可能提出的和接受的条件,以及我方认定的最高可接受的交易条件和最低可让步的界限,结合客户的具体情况和国际市场行情的发展趋势,制定几套谈判方案,并做好比价准备工作。
        d)谈判成员。主谈人必须是精通外贸和专业技术的人才。
        2)外贸谈判技巧
        a)谈判主题要明确,在谈判中逐步推向预定的谈判目标。

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