浪途营销库LOGO

您当前的位置:首页 > 销售话术 > 聊天话术 > 正文

课程平台

营销与销售谈判技巧

时间:2020-07-03 00:10:36来源:浪途营销库作者:话术砖家点击:

导读:一、营销、销售   这是一个非常大的课题,如果要是说,我相信任何人都有一套自己的手段及方法,讲也讲不完。那在这里把我们的一些心得体会及一些经验总结告诉大家。在世纪之交的2000年,由于国际经济环境发生了一系列的新
一、营销、销售
  这是一个非常大的课题,如果要是说,我相信任何人都有一套自己的手段及方法,讲也讲不完。那在这里把我们的一些心得体会及一些经验总结告诉大家。在世纪之交的2000年,由于国际经济环境发生了一系列的新变化,亚洲金融危机的滞后效应还没有完全消除。从九七年下半年起,名酒已从原来的卖方市场转为买方市场。到九八、九九年,由于大环境的影响,红酒产销更加困难。面对如此残酷的市场形势,我们坚信:只有疲软的产品,没有疲软的市场。厂家——总经销商——二级批发商——三级批发商——零售店——消费者。此种渠道层级可谓传统销售渠道中的经典模式。然而,这样的销售网络却存在着先天不足。在许多产品可实现高利润,但多层次的销售网络不仅瓜分了渠道利润,而且经销商不规范的操作手段,如竞相杀价、跨区销售等,常常造成了严重的网络冲突。更重要的是,经销商掌握巨大市场资源,几乎成了厂家的心头之患--销售网络漂移可控制性差,成了说不定哪天就会掉下来的一把利剑。由此,目前的销售网络已进入了一个多元化发展的新阶段。
  1、渠道体制:由金字塔式向扁平化方向转变。
  传统的销售渠道体制是金字塔式。因其强大的辐射能力,为厂家产品占领市场发挥出了巨大的作用。但是,在供过于求、竞争激烈的市场,营销传统的渠道存在着许多不可克服的缺点。一是厂家难以有效地控制销售渠道。二是多层结构有碍于效率的提高,且臃肿的渠道不利于形成产品的价格竞争优势。三是单向式、多层次的流通使得信息不能准确、及时反馈,这样不但会错失商机,而且还会造成人员和时间上的资源浪费。四是厂家的销售政策不能得到有效地执行落实。因而,许多企业正将销售渠道改为扁平化的结构,即销售渠道越来越短,销售网点则越来越多。销售渠道短,增加了企业对渠道的控制力;销售网点多,则增加了产品的销售量。我公司模式就由多层次的批发环节变为一层批发,即厂家——经销商——零售商,直接面向经销商、零售商提供服务。
  2、渠道动作:以总经销商为中心变成终端市场建设为中心。
  销售工作千头万绪,但归结起来,销售工作要解决两个问题。一是如何把产品铺到消费者的面前,让消费者见到。二是如何把产品“铺进”消费者的心中,让消费者乐得买。
  (1)在过去企业把产品交给经销商,由经销商一级一级地分销下去。由于网络不健全,通路不畅,终端市场铺开率不高,渗透深度不足等原因,经销商无法将产品分销到厂家所希望的目标市场上。
  (1)在过去企业把产品交给经销商,由经销商一级一级地分销下去。由于网络不健全,通路不畅,终端市场铺开率不高,渗透深度不足等原因,经销商无法将产品分销到厂家所希望的目标市场上。

本文营销与销售谈判技巧,链接地址:https://www.kayeku.com/lths/14199.html 是由作者(话术砖家)编辑整理,于2020-07-03 00:10:36发布,来源浪途营销库,营销与销售谈判技巧这篇文章现在的点击量是2次,如若本文无法满足你的需求推荐阅读以下相关文章。

关键词:

营销与销售谈判技巧相关文章

无相关信息

推荐专题

二手车销售常用话术 内向的狮子座女生 怎样自信起来消除自卑 10岁孩子内向这么办 假内向性格是什么样的 在爱情中自卑的男人 内向女人对男人有好感 长期不工作的男人自卑 内向女孩喜欢什么男人 如果年少有为不自卑 自卑是父母造成的吗 自卑女在女尊的日子 克服自卑恐惧的名言 怎么追性格内向的女孩 内向不爱说话怎么上班 假性内向型人格 老师瞧不起内向学生 喜欢安静内向个性签名 女生内向适合什么工作 如何才能不自卑 女生喜欢内向的男生吗 孕婴店销售技巧和话术 销售鞋子技巧和话术经典语句 内向的人能成功吗 内向上司喜欢你的表现 如何教育内向的孩子 女生内向好还是外向好 内衣销售技巧和话术 自卑受暗恋攻的校园文 怎么改变孩子内向的性格 水果销售技巧和话术 形容人内向的成语 有自卑心理的人该怎么办 我太自卑了怎么办 内向媳妇与婆婆相处 我的性格比较内向 内向的人怎么找女朋友 内向女孩怎么追 自卑感油然而生 内向性格的优势 长得丑自卑想死了 如何克服性格内向 适合性格内向的人工作 微商销售话术900句 小孩太内向该如何教育 内向的男孩喜欢什么样的女孩 如何帮助自卑的人 内向的人怎么追女孩 内向直觉思考判断 女生怎么看内向帅哥 男人自卑的表现 大龄剩女既挑剔又自卑 因自身缺陷而自卑 性格很内向怎么办 内向的人如何变外向 迪丽热巴性格内向 内向的小孩怎么变外向 内向毛要怎么形成的 小孩子太内向怎么办 卖男装的销售技巧用语

销售技巧和话术-销售技巧经典语句与电话营销话术,浪途营销库

备案号:>粤ICP备17162187号 合作/投诉:azhise@qq.com

声明:本站文章均来自互联网,不代表本站观点,如有异议,请与本站联系