浪途营销库LOGO

您当前的位置:首页 > 销售话术 > 聊天话术 > 正文

课程平台

经典谈判策略的五大战术

时间:2020-07-03 00:05:25来源:浪途营销库作者:话术砖家点击:

导读:  将人们常讲的“软磨硬泡”运用到商业谈判中,以耐心、耐性和韧性拖垮对手的谈判意志,从而达到已方预期谈判目标的方法。其常用的基本策略有:疲劳战、泥菩萨、挡箭牌、磨时间、车轮战等。
  疲劳战
  通

  将人们常讲的“软磨硬泡”运用到商业谈判中,以耐心、耐性和韧性拖垮对手的谈判意志,从而达到已方预期谈判目标的方法。其常用的基本策略有:疲劳战、泥菩萨、挡箭牌、磨时间、车轮战等。
  疲劳战
  通过谈判中各种有意义的超负荷,超长时间的谈判或故意单调的陈述,使对手从肉体上到精神上感到疲劳,从而使其因疲劳造成漏洞,甚至动摇立场。
  泥菩萨
  即在谈判中,一旦对自己不同意的立场、方案表示否定的态度后,即守着不动的做法。像泥塑的菩萨一样,表面上无动于衷,实际上不解决任何问题,只有等对方无望,改变态度和建议方案,才重新考虑自己的态度。
  挡箭牌
  即为了阻止对方的压力,反对己方不同意的立场和方案,坚持己方的条件,而寻找各种借口和遁词的做法。具体做法有:其一,隐蔽自己手中的权力。其二,矛盾上交,即将问题的解决上级或老板身上。其三,金蝉脱壳,即将实质上均由自己操纵的事,改造成自己与对手不交手,交手的义务是第三者,第四者的方法。
  磨时间
  即以重复、慢节奏、善待来损耗谈判时间,造成谈判的低时效,以压那些与时间关系重大的对手尽早做出让步的做法。
  车轮战
  即以多个对手针对某个论题或几个论题,轮番上台与对手辨论,在会场造成一种紧张、论理强硬的气氛,给对手精神上形成沉重的压力,迫其在疲于应付中主动退却的做法。

本文经典谈判策略的五大战术,链接地址:https://www.kayeku.com/lths/14176.html 是由作者(话术砖家)编辑整理,于2020-07-03 00:05:25发布,来源浪途营销库,经典谈判策略的五大战术这篇文章现在的点击量是0次,如若本文无法满足你的需求推荐阅读以下相关文章。

关键词:

经典谈判策略的五大战术相关文章

无相关信息

推荐专题

为什么自己很自卑 卖沙发销售技巧和话术 内向和自闭的区别 灯具销售技巧和话术 毛不易自卑牙齿 10个宝宝比较内向 胆小内向的孩子怎么引导 怎样才能不内向 一个人逛街感觉自卑 窗帘销售技巧和话术 内向的人适合做什么 性格内向不爱说话适合什么工作 内向的狮子座女生 父母让孩子变得自卑 我内向不懂和同事相处 内向女孩喜欢什么男人 如何做好销售的技巧 傻白甜的女生内向吗 理财销售话术900句 内向男生暗恋你的表现 觉得自己长得丑很自卑 跟内向的女生怎么聊天 孩子胆小内向不自信怎么办 内向的女生适合什么工作 内向的人能成功吗 男人不行会自卑吗 性格偏内向的人的职业 冰箱销售技巧和话术 性格内向的人自我介绍 性格内向可以做销售吗 女朋友家有钱很自卑 性格内向的人怎么谈恋爱 女生头发少自卑 自卑是天生的吗 性格内向的男生特点 长得不好看自卑 容貌自卑恐惧症 怎样抓住内向老公的心 总裁攻平凡自卑受 房产销售话术 适合内向女生的专业 因为长痘痘而自卑 内向的人做什么工作 只聊天不见面是自卑吗 射手座女生性格很内向 租房销售技巧和话术 女装销售技巧和话术经典语句 我年少有为不自卑 性格内向的人做销售 童年贫穷自卑心 内向的女孩怎么谈恋爱 内向的狮子座男生 美容院肩颈销售话术 装修公司电话销售话术 低学历内向的女孩工作 克服自卑的游戏 10男孩性格内向买什么书 穷人家的女孩自卑 自卑到极点的人 内向的女生适合做什么工作

销售技巧和话术-销售技巧经典语句与电话营销话术,浪途营销库

备案号:>粤ICP备17162187号 合作/投诉:azhise@qq.com

声明:本站文章均来自互联网,不代表本站观点,如有异议,请与本站联系