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怎么做才算一名优秀的酒水销售

时间:2020-07-03 00:00:30来源:浪途营销库作者:话术砖家点击:0

导读:  别以为酒水销售员平时只是销售酒水,其实,在“修炼”的过程中,他们早已把下面这些人的活给“抢”了……不信来看!下面是学识网小编为大家整理的怎么做才算一名优秀的酒水销售,希望对

  别以为酒水销售员平时只是销售酒水,其实,在“修炼”的过程中,他们早已把下面这些人的活给“抢”了……不信来看!下面是学识网小编为大家整理的怎么做才算一名优秀的酒水销售,希望对大家有用。

  一、抢了“销售顾问”的饭碗

  真正牛X的酒水销售员并不是在做推销,而是初次见面的了解需求,解决问题。就如同销售顾问一样,帮老板赚钱。

  酒水销售员在沟通业务时,在和经销商或者烟酒店老板沟通的过程中是共赢的目的,销售员拿到了提成,老板们也赚到了钱!秉着这种何乐而不为的态度,站在老板的角度定制出一套适合的销售产品和方法,最终即获得了利润和市场信息又博得了老板们的信任和尊重。

  二、操着“医生”般的心

  中医讲究“望、闻、问、切”,这也正是酒水销售员日常正在做的步骤。

  “望”,当销售员进店的时候就要眼观六路,看货架陈列、看店员销售状态和推荐的竞品、看客流量、看老板在做什么等等;“闻”,同时还要耳听八方,听店员的如何推销产品、听客户对产品的反馈、听老板对店员的“嘱咐”等;“问”,多问店员产品的客户反馈,问老板的下一步打算,问最近市场状况等;“切”,就是要对症下药,解决问题了。只有前面的准备,才能准确“把住命脉”, 兼顾客户的整体利益,找到妥善的解决方案。

  三、按“专家”的方式培养

  在一个行业里干的时间长了,自然而然就需要成为专家!然而,随着互联网时代的影响,白酒行业也是日新月异,紧跟潮流。

  因此,优秀的销售人员必须把自己往“专家”方向培养。不仅是为了谈业务时候的自信,也是为了更了解客户心声,毕竟专业的才是权威的。白酒销售员更要丰富自己的知识储备,例如,玩得转圈层营销,懂得了微信传播,小到摸透产品卖点,大到纵观行业趋势。如此“修炼”出来的销售员,才让客户感觉真诚可信,会放心的购买他的产品,并产生一种信任感,那长久地买卖就成了。

  四、化身“故事大王”

  每一个酒水销售人员都是一位“故事大王”,不仅要会讲故事,还要是幽默的那种!

  业务怎么谈?当然不是上来就直接进入主题讨论合同价格和折扣的问题。要会和客户聊天,学会讲故事,不仅展示了自己的幽默感和广泛的知识面,还能慢慢了解客户的生活喜好和习惯,找出与客户的共同话题,通过共同话题来引起客户的兴趣和注意,拉近关系。即使最终谈不成业务,也能收获一个兴趣上的好友,要知道业务最重要的就是圈内人脉网,广结缘,才是王道。

  五、做最真诚的朋友

  日久生情,并不是说说而已,做业务就是要和顾客去“谈恋爱、做真诚的朋友”。

  销售员从来都是主动出击。所以,再羞涩的新手在跑市场一段时间之后都会变得主动、热情、坦率。秉着做朋友的心态去沟通,才会敞开心扉,利益共赢。久而久之,一旦买卖谈成了可能就会继续合作很多年,伴随着成长,大家彼此融入了对方的生活,成为了真诚的朋友。

本文怎么做才算一名优秀的酒水销售,链接地址:https://www.kayeku.com/lths/14155.html 是由作者(话术砖家)编辑整理,于2020-07-03 00:00:30发布,来源浪途营销库,怎么做才算一名优秀的酒水销售这篇文章现在的点击量是0次,如若本文无法满足你的需求推荐阅读以下相关文章。

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