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谈判技巧之如何用语言使谈判成功

时间:2020-07-02 23:59:06来源:浪途营销库作者:话术砖家点击:0

导读:  在谈判中,要充分考虑谈判对手的性格、情绪、习惯、文化以及需求状况的差异,恰当地使用针对性的语言。下面是学识网小编为大家整理的谈判技巧之如何用语言使谈判成功,希望对大家有用。  一、表达方式婉转  谈判中

  在谈判中,要充分考虑谈判对手的性格、情绪、习惯、文化以及需求状况的差异,恰当地使用针对性的语言。下面是学识网小编为大家整理的谈判技巧之如何用语言使谈判成功,希望对大家有用。

  一、表达方式婉转

  谈判中应当尽量使用委婉语言,这样易于被对方接受。比如,在否决对方要求时,可以这样说:“您说的有一定道理,但实际情况稍微有些出入”然后再不露痕迹地提出自己的观点。这样做既不会有损了对方的面子,又可以让对方心平气和地认真倾听自己的意见。

  其间,谈判高手往往努力把自己的意见用委婉的方式伪装成对方的见解,提高说服力。在自己的意见提出之前,先问对手如何解决问题。

  二、灵活应变

  谈判形势的变化是难以预料的,往往会遇到一些意想不到的尴尬事情,要求谈判者具有灵活的语言应变能力,与应急手段相联系,巧妙地摆脱困境。当遇到对手逼你立即作出选择时,你若是说:"让我想一想","暂时很难决定"之类的语言,便会被对方认为缺乏主见,从而在心理上处于劣势。此时你可以看看表,然后有礼貌地告诉对方:"真对不起,9点钟了,我得出去一下,与一个约定的朋友通电话,请稍等五分钟。"于是,你便很得体地赢得了五分钟的思考时间。

  三、恰当的使用无声语言

  商务谈判中,谈判者通过姿势、手势、眼神、表情等非发音器官来表达的无声语言,往往在谈判过程中发挥重要的作用。在有些特殊环境里,有时需要沉默,恰到好处的沉默可以取得意想不到的良好效果。

本文谈判技巧之如何用语言使谈判成功,链接地址:https://www.kayeku.com/lths/14149.html 是由作者(话术砖家)编辑整理,于2020-07-02 23:59:06发布,来源浪途营销库,谈判技巧之如何用语言使谈判成功这篇文章现在的点击量是0次,如若本文无法满足你的需求推荐阅读以下相关文章。

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