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购房交易实用的谈判技巧

时间:2020-07-02 23:58:52来源:浪途营销库作者:话术砖家点击:

导读:  选定购房目标后,就进入了同代理商或开发商进行实质性接触的谈判阶段。购房谈判的过程也就是讨价还价的过程。下面是学识网小编为大家整理的购房交易实用的谈判技巧,希望对大家有用。  1.必须确定目标,确定希望的价

  选定购房目标后,就进入了同代理商或开发商进行实质性接触的谈判阶段。购房谈判的过程也就是讨价还价的过程。下面是学识网小编为大家整理的购房交易实用的谈判技巧,希望对大家有用。

  1.必须确定目标,确定希望的价位和能接受的价位

  在第一次接触某处项目时,售楼人员如果认为你有潜在购房可能,一般情况下,收楼人员会主动提出留下联系方式。此时如果确有购买意向,可以留下联络地址或电话,但一定不要让对方感觉出对此项目已有了极大的兴趣。售楼员有了联系电话,就会不断地追问是否已拿定购房主意,不经意的谈话间,让对方主动地提出优惠条件。

  2.要多摸对方的底细和心理

  在看到心仪单位后,注意收集要谈判项目的相关资料,如评估房价中成本价所占比例、小区的交通、物业管理、配套设施、规划存在的缺陷等,这些都可在谈判前实地考察一下。等到了签约阶段,就可以把所了解的该物业和其他一些相关物业的详细情况,不失时机地抛给售楼人员。让他们明白,买家是作了充足的准备才来购买的,这对你进一步要求优惠有帮助。

  3.谈判双方都是为了各自的最大利益而来,双赢的结局当然最好

  但买卖之间毕竟不同于慈善事业,一方多得,另一方相对就要少赚。所以,卖方自然会用各种营销策略,尽可能多地掏出你兜里的钱。所以谈判时也要时刻保持清醒的头脑,不要被一些小利迷失了方向。

  4.不要把目光放在样板房上,一定要自己到现场仔细看、听

  有的销售人员一上来就告诉客户,样板房的装修如何好,采用了某品牌浴缸,而丝毫不提房子的其他问题。到最后,客户脑子里只留下一点:装修的确不错。这时要切记,买的是房子,而不是样板房的装潢。

  5.在洽谈时,要与销售人员打心理战

  先向销售人员表现出一定的购房意愿,并举出几个同类物业说明自己正在其中选择。对销售方提出的房价不要轻易作出让步,因为这会使销售商认为购房者的经济能力足够支付。

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