浪途营销库LOGO

您当前的位置:首页 > 销售话术 > 聊天话术 > 正文

课程平台

合同谈判的实用技巧

时间:2020-07-02 23:58:38来源:浪途营销库作者:话术砖家点击:

导读:  一项工程经过激烈的竞争终于获得中标资格后,接下来便是极为艰苦的合同谈判阶段,许多在招标、投标时不想说清或无法定量的内容和价格,都要在合同谈判时,准确陈述。因此工程承包合同的谈判,预算的核对谈判,是企业取得理想

  一项工程经过激烈的竞争终于获得中标资格后,接下来便是极为艰苦的合同谈判阶段,许多在招标、投标时不想说清或无法定量的内容和价格,都要在合同谈判时,准确陈述。因此工程承包合同的谈判,预算的核对谈判,是企业取得理想经济效益的关键一环。下面是学识网小编为大家整理的合同谈判的实用技巧,希望对大家有用。

  一、全面掌握知识,提高应变能力

  一个优秀的合同预算人员,应具备良好的心理素质和丰富的基础知识,应在合同及预算谈判技巧上,提高自身应变能力,在掌握各种学科知识上下功夫,以争取在谈判中核对自如、思路敏捷、反映机智,立于谈判先手。对对方提出的质疑,做到心中有数,能给以满意的解释,给人以说服力。

  因此,要努力学习各种知识,充实自身,提高水平。不论从口才、心理学、洞察能力上,都应该有一定的能力。当然,建筑施工、技术材料、各种法规、内外部环境,也应充分了解。做到准备充足,有备而来,才能掌握合同、预算谈判的主动权。

  二、熟悉谈判技巧,掌握谈判策略在以往的工程合同,预算谈判实例中,一般来说谁的知识面宽,谁的谈判策略运用得当,谁就能在工程合同及预结算中,做到游刃有余,掌握主动权。  1、先让对方开口

  让对方先表明所有要求,你可以做到心中有数,并隐藏住自己的观点,拿对方提出的重要问题做交涉,争取他让步。如果愿意也可以在较少的问题,做一些让步,以获得对方心理上的平衡,但不能轻易让对方获得,不要让步太快,因为他等得愈久,就愈加珍惜,也不要做无谓的让步,每次让步都要从对方那儿获得更多的益处。有时不妨作些对你没有任何损失的让步,如“这件事我会考虑一下的”这也是一种让步,让对方从心理上有所缓解,或给对方留下余念。

  2、要好意思说“不”

  在谈判桌上,双方各自代表本公司的利益。如果感觉有必要说“不”,就应该勇敢地提出来,只要你说的有道理,会使对方相信你说“不“是认真。必须始终保持全局有利的总体观念。记住自己的每个让步都是你利润的组成部分,如果有些让步想反悔,也不要不好意思,因为那样也会给对方造成一种到底线的印象,一切谈判在没有签字之前,都可以重新再来。

  3、说服对方,自己要有谱

  诱导对方,说服对方的方法技巧,要抓住对方的心理动态,先说什么,再说什么,该说什么,不该说什么,要心里有谱。不要因为说错一句话,而前功尽弃,在谈判的开始阶段,一般尽量先讨论些容易解决的问题,不要一开始气氛紧张,不利于解决问题。

  4、用互惠互利说服对方

  在谈判中,强调对方许多有利的因素,激发对方在自身利益认同的基础上接纳你的意见和建议。在定额定价上意见相左,互相猜疑,达不成协议是常见的事,要想成功,就要拿出让对手信服的依据,但绝对不要攻击对手,伤对方的自尊,这样反而达不到目的。

  5、用谦虚有理说服对方

  在谈判中,总会各种情况产生。双方都会极力克服对方的反对意见,但这需要以正当的理由去说服对方,让对方觉得有道理。若对方提出建议,你要认真去听,并要复述对方的建议或记笔记,表示尊重。然后,根据你所掌握的情况,再据理力争,让对方充分了解实情,用详实的数据、资料,去说服对方,比用空洞的语言更能打动人心。

  6、好的口才也是资本

  谈判中,善于倾听,善于表述,都是口才的展示。用心找出对方的价值,适当地加以肯定,是获得对手好感的一大绝招。自己口若悬河,让对方插不上嘴。在适当的时候,表述你的意见,才是正确的谈话方式,也是合同、预算谈判中的重要方法。

本文合同谈判的实用技巧,链接地址:https://www.kayeku.com/lths/14147.html 是由作者(话术砖家)编辑整理,于2020-07-02 23:58:38发布,来源浪途营销库,合同谈判的实用技巧这篇文章现在的点击量是1次,如若本文无法满足你的需求推荐阅读以下相关文章。

关键词:

合同谈判的实用技巧相关文章

无相关信息

推荐专题

如何追内向的女生 如果内向的人愿意开口 小孩子太内向怎么办 内向男生对不喜欢的人 内向的人适合出去闯吗 自卑by暗夜行路 内向的孩子学点什么好 易烊千玺性格内向吗 性格内向的作文 韩国人的自卑与无知 内向和自闭症的区别 有内向变外向的人吗 10岁孩子交友方便性格内向 眼镜销售的一套话术 长期自卑对精神的影响 内向男生吃醋的表现 女人爱情里自卑的表现 我性格内向想改变自己 小孩性格内向怎么办 名字不好听自卑 个子矮的男生不要自卑 外向内向混合性格 极度自卑的人原生家庭 代理记账销售话术对白 孩子内向的表现 怎样改变内向性格 小孩在家活泼在外内向 怎么消除自卑感 性格内向的女孩怎么追 男生太内向怎么办 性格内向适合做老师吗 虎面担心自己的内向 销售技巧分享总结 初学卖护肤品销售技巧 性格内向的女生怎么追 如何改掉自卑的心理 男生自卑不主动 女生家里太穷好自卑 卖家具的销售技巧900句 爱抬杠的人的心理自卑 朴慧秀内向的老板剧照 内向的男孩都是废物 孩子有自卑心理怎么办 内向女生适合做什么 微整形销售话术900句 长痘不敢见人自卑压抑 内向的人找工作 在有钱人面前自卑 内向孤独患者8个特征 形容性格内向的词语 如何学习销售技巧 女生为什么会自卑 内向如何搞好人际关系 皮肤好差好差好自卑 家电销售技巧和话术 内向的人如何变外向 初学卖护肤品销售技巧 男朋友有些内向保守 如果年少有为不自卑 性格内向不爱说话怎么改变

销售技巧和话术-销售技巧经典语句与电话营销话术,浪途营销库

备案号:>粤ICP备17162187号 合作/投诉:azhise@qq.com

声明:本站文章均来自互联网,不代表本站观点,如有异议,请与本站联系