浪途营销库LOGO

您当前的位置:首页 > 销售话术 > 聊天话术 > 正文

课程平台

外贸谈判中永不落败的技巧

时间:2020-07-02 23:57:15来源:浪途营销库作者:话术砖家点击:

导读:  我们在谈判中,既要保证自己的合法利益,又要达到预定目标,谈判也是有一定技巧的,掌握了一定技巧就能屡战不败了。下面是学识网小编为大家整理的外贸谈判中永不落败的技巧,希望对大家有用。  1首先,要做到知己知彼  

  我们在谈判中,既要保证自己的合法利益,又要达到预定目标,谈判也是有一定技巧的,掌握了一定技巧就能屡战不败了。下面是学识网小编为大家整理的外贸谈判中永不落败的技巧,希望对大家有用。

  1首先,要做到知己知彼

  你不仅需要全面分析自身情况,也要设法了解对手的情况,除了对方已经给予你的基本信息,你还可以自己去查询、打听对方的实力等其他方面的情况。正所谓,知己知彼,百战不殆,做到这一点很重要。

  2准备好谈判要用到的材料

  客户在谈判时,需要一些书面材料或是电子材料来了解你的产品。譬如说,客户可能会提出要看产品图片或是产品的样品,你都要预先准备好。如果在谈判进行时才匆匆忙忙忙去找,会给客户留下不用心、不专业的坏印象。

  总之,谈判前的准备工作对后面谈判的进行起着至关重要的作用,千万不能轻视这一步。

  3准备好讨价还价的余地

  大部分客户会来讨价还价,尤其是印度来的客户,折扣极大,要价非常狠。但也不是所有都这样,日本客户特点:精算合理,一丝不苟;欧洲客户特点:讲究品质,讲究性价比;美国客户特点:他们喜欢你让步,觉得自己占大便宜,等等各有不同。

  4除非交换不要轻易让步

  谈判过程中对方要求我方让步,就要反问如果答应他的要求,我方有什么好处。例如:对方让我们降价,那么对方是不是可以给我们更大的订单量。

  5求同存异要大方向一致

  在谈判中不要只强调我方盈利目的,也要考虑对方赢利点。能成交的生意,一定建立在双方共赢的基础上,如果只考虑自身利益顶多就是一锤子买卖。毕竟国际贸易,大部分都是反复下单,长远生意。

  6可以虚设上级领导请示

  我们很多企业老板在客户来的时候,很喜欢亲自上场。但是有个弊端,就是经常发生对方提的要求让我们没有退路。业务员碰到这种情况,谈不下来就可以说请示老板。如果业务员不愿意降价,也可以虚设上级就说是老板不同意降价,给自己缓冲的余地。

  7暴露弱点让对方占便宜

  生意人都有一个通病,觉得自己占到便宜就沾沾自喜。做一些不经意间流露的弱点让对方觉得有利可图,就会诱导对方急于成交。

  8敢尝试着使用反悔策略

  谈判像战场,但毕竟不是战场。谈不拢就老死不相往来,成了“仇人”。当对方觉得没办法,准备起身离开。我们不能也一拍两散,如果可以,收回前面谈的反悔。可以接受对方要求。让对方有台阶下,毕竟生意求财不求气。

本文外贸谈判中永不落败的技巧,链接地址:https://www.kayeku.com/lths/14141.html 是由作者(话术砖家)编辑整理,于2020-07-02 23:57:15发布,来源浪途营销库,外贸谈判中永不落败的技巧这篇文章现在的点击量是3次,如若本文无法满足你的需求推荐阅读以下相关文章。

关键词:

外贸谈判中永不落败的技巧相关文章

无相关信息

外贸谈判中永不落败的技巧相关文章

推荐专题

化妆品导购员销售技巧和话术 什么生肖比较自卑 内向孤僻自闭自卑懦弱 孩子太内向不爱说话 内向的男生怎么追 内向的人爆发非常恐怖 越优秀的人越容易自卑 顾客嫌贵销售话术 身为河南人我很自卑 男生评价女生内向 内向男孩学什么特长好 10岁内向胆小 面包店销售话术技巧 适合自卑的人看厚黑学 内向的人有什么表现 怎么让内向的孩子变开朗 女方家庭条件不好自卑 销售询问技巧 克服自卑心理的书籍 内向的人能成功吗 孩子越来越内向怎么办 男生自卑不敢谈恋爱 自卑英语怎么说 内向女孩子适合的工作 内向是什么性格特点 外向型内向性格 内向男人不主动联系你 面对喜欢的人会自卑 幼儿内向妈妈怎么解决 安静内向适合什么工作 自卑的男人感情心理 越是自卑的人越爱炫耀 自卑的女人不能结婚 销售男装技巧和话术经典语句 服装店销售话术 男孩子性格内向胆小怎么办 内向的人怎么交到朋友 自卑是怎么形成的 内向的男人喜欢什么样的女人 易烊千玺性格内向吗 小孩子太内向了怎么办 经常删朋友圈的人自卑 性格内向的怎样卖衣服 要脸别谈心自卑别谈情 被抱养孩子会自卑么 内向男孩喜欢你的表现 内向男人爱一个人方式 女生内向好还是外向好 男人自卑不敢追求 定制家具销售话术对话 内向男人喜欢什麽女人 内向男去女方家相亲 适合内向者的10种工作 3天从内向讲活变外向 活得越来越自卑 内向的人适合出去闯吗 10岁男孩胆小内向怎么办 如何改掉自卑心理 我好自卑怎么办 卖空调销售技巧和话术

销售技巧和话术-销售技巧经典语句与电话营销话术,浪途营销库

备案号:>粤ICP备17162187号 合作/投诉:azhise@qq.com

声明:本站文章均来自互联网,不代表本站观点,如有异议,请与本站联系