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外贸谈判技巧之谈判过程中该怎么做

时间:2020-07-02 23:53:30来源:浪途营销库作者:话术砖家点击:0

导读:  外贸谈判的流程你知道多少?你又能不能保证自己在谈判的过程中谈妥呢?下面是学识网小编为大家整理的外贸谈判技巧,希望对大家有用。  外贸谈判前  1、要注意做足客户调查。这里的客户调查主要是要弄清对方的资

  外贸谈判的流程你知道多少?你又能不能保证自己在谈判的过程中谈妥呢?下面是学识网小编为大家整理的外贸谈判技巧,希望对大家有用。

  外贸谈判前

  1、要注意做足客户调查。这里的客户调查主要是要弄清对方的资信情况,诸如客户的信誉情况、资金情况等。

  2、对商品进行充分的调研。调研时,要注意主要去了解客户对商品的质量、规格、价格以及运费等方面的要求。

  3、制定一个可行性高的谈判方案。根据对方可能提出的和接受的条件,以及我方认定的最高可接受交易条件和最低可让步界限,结合客户的具体情况和国际市场行情的发展趋势,制定几套谈判方案,并做好比价准备工作。

  4、合理选择谈判组成员。主谈人必 须要是精通外贸和专业技术,且精通外商语言的人才。

  外贸谈判中

  1、要明确谈判主题,并在谈判中逐步推向预定的谈判目标。

  2、谈判依据应贯彻我方的草案。

  3、要精确搞清对方的谈判意图。

  4、尽可能全面系统地分析对方的条件,并提前对可同意事项和绝对不可同意事项有所准备。

  5、谈判过程中一定要注意讲话的方式,尽量避免简单的用“行”或“不行”来回答对方,而换之以为什么“行”或为什么“不行”的回答方式。用专业的行话来说明,这样能起到事半功倍的效果。

  6、一定要注意对底价的保密工作。对于对方的杀价,尽量不用简单的“不可能”之类的绝对字眼来回答,要问清楚对方说的这个价格包含什么备件,什么样的质量,什么样的标准。找出对方杀价的漏洞,进而给予对方说明情况,赢得对自方讲价空间。这其中,值得注意的是,主谈人必须精通专业技术及与产品相关的各类信息,包括产品本身价格水平、质量问题、规格问题等等,还要对同行业、同类产品的此类信息有一个全面的了解。

  外贸谈判后

  外贸谈判之后的工作主要就是归纳总结,不同行业、不同项目的谈判都会展示或大或小的差别,对这些差别进行细致的总结、归类,能够为下一次的谈判赢得多一分的胜算。

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