浪途营销库LOGO

您当前的位置:首页 > 销售话术 > 聊天话术 > 正文

课程平台

外贸谈判技巧之谈判过程中该怎么做

时间:2020-07-02 23:53:30来源:浪途营销库作者:话术砖家点击:

导读:  外贸谈判的流程你知道多少?你又能不能保证自己在谈判的过程中谈妥呢?下面是学识网小编为大家整理的外贸谈判技巧,希望对大家有用。  外贸谈判前  1、要注意做足客户调查。这里的客户调查主要是要弄清对方的资

  外贸谈判的流程你知道多少?你又能不能保证自己在谈判的过程中谈妥呢?下面是学识网小编为大家整理的外贸谈判技巧,希望对大家有用。

  外贸谈判前

  1、要注意做足客户调查。这里的客户调查主要是要弄清对方的资信情况,诸如客户的信誉情况、资金情况等。

  2、对商品进行充分的调研。调研时,要注意主要去了解客户对商品的质量、规格、价格以及运费等方面的要求。

  3、制定一个可行性高的谈判方案。根据对方可能提出的和接受的条件,以及我方认定的最高可接受交易条件和最低可让步界限,结合客户的具体情况和国际市场行情的发展趋势,制定几套谈判方案,并做好比价准备工作。

  4、合理选择谈判组成员。主谈人必 须要是精通外贸和专业技术,且精通外商语言的人才。

  外贸谈判中

  1、要明确谈判主题,并在谈判中逐步推向预定的谈判目标。

  2、谈判依据应贯彻我方的草案。

  3、要精确搞清对方的谈判意图。

  4、尽可能全面系统地分析对方的条件,并提前对可同意事项和绝对不可同意事项有所准备。

  5、谈判过程中一定要注意讲话的方式,尽量避免简单的用“行”或“不行”来回答对方,而换之以为什么“行”或为什么“不行”的回答方式。用专业的行话来说明,这样能起到事半功倍的效果。

  6、一定要注意对底价的保密工作。对于对方的杀价,尽量不用简单的“不可能”之类的绝对字眼来回答,要问清楚对方说的这个价格包含什么备件,什么样的质量,什么样的标准。找出对方杀价的漏洞,进而给予对方说明情况,赢得对自方讲价空间。这其中,值得注意的是,主谈人必须精通专业技术及与产品相关的各类信息,包括产品本身价格水平、质量问题、规格问题等等,还要对同行业、同类产品的此类信息有一个全面的了解。

  外贸谈判后

  外贸谈判之后的工作主要就是归纳总结,不同行业、不同项目的谈判都会展示或大或小的差别,对这些差别进行细致的总结、归类,能够为下一次的谈判赢得多一分的胜算。

本文外贸谈判技巧之谈判过程中该怎么做,链接地址:https://www.kayeku.com/lths/14125.html 是由作者(话术砖家)编辑整理,于2020-07-02 23:53:30发布,来源浪途营销库,外贸谈判技巧之谈判过程中该怎么做这篇文章现在的点击量是1次,如若本文无法满足你的需求推荐阅读以下相关文章。

关键词:

外贸谈判技巧之谈判过程中该怎么做相关文章

无相关信息

推荐专题

喜欢一个人会自卑吗 10岁孩子内向不爱说话怎么办 如何克服性格内向 个子矮自卑怎么办 人自卑了怎么办 如何给自卑的老公自信 女生很自卑的说说 耽美独宠自卑受鲤鱼乡 服装销售技巧 性格内向的女孩怎么追 内向女孩子适合的工作 销售话术900句 销售的技巧与口才 骨子里自卑的人 黄金销售话术900句 自卑心理如何克服 00后内向不喜欢喊人 内向的射手座男生 性格内向该怎么改变 怎么改掉内向性格 我很内向怎么办 汽车销售话术 怎么追内向的男生 内向安静的女生 内向的人容易得抑郁症吗 欲卑人者先自卑的意思 性格内向的英文 内向的男人爱上一个人 销售家具的技巧和话术 日本人普遍内向 怎么追内向的女生 内向不会说话怎么办 我家很穷我很自卑 女生自卑的表现 自卑又自负的男人 自卑是天生的吗 我觉得我很自卑 内向找不到女朋友 怎么改变内向不爱说话 男生矮真的会自卑 内向男人喜欢什麽女人 内向的女生有人喜欢吗 小孩性格内向胆小 女孩自卑的表现有哪些 娱乐圈比较内向的明星 性格内向怎么找女朋友 外向和内向哪个更聪明 自卑的人看什么书 内向的人总是感到尴尬 内向的人不懂打招呼 销售服装技巧和话术经典语句 你在复旦为什么自卑 内向不合群的人 哪些明星比较内向 安静内向性格的竞争力 楼房销售技巧和话术 自尊心太强就是自卑 慢热和内向的区别 内向的女孩子怎么追求 内向的人其实很聪明

销售技巧和话术-销售技巧经典语句与电话营销话术,浪途营销库

备案号:>粤ICP备17162187号 合作/投诉:azhise@qq.com

声明:本站文章均来自互联网,不代表本站观点,如有异议,请与本站联系