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谈判过程中必定不能触碰的禁忌

时间:2020-07-02 23:52:06来源:浪途营销库作者:话术砖家点击:0

导读:  职场上、生活中,不论是和客户谈生意,跟老板谈薪资,还是与服务员沟通,都需要谈判。怎么才能成为个中高手,得偿所愿?成功的谈判,可以让你一战成名,或吃到一顿心情爆好的大餐;可一旦搞砸,后果也足以严重到丢失客户,甚至砸掉饭

  职场上、生活中,不论是和客户谈生意,跟老板谈薪资,还是与服务员沟通,都需要谈判。怎么才能成为个中高手,得偿所愿?成功的谈判,可以让你一战成名,或吃到一顿心情爆好的大餐;可一旦搞砸,后果也足以严重到丢失客户,甚至砸掉饭碗 。下面是学识网小编为大家整理的谈判过程中必定不能触碰的禁忌,希望对大家有用。

  谈判过程中必定不能触碰的禁忌1

  告诉对方,“我说了算!”谈判前,多数人会先确认你有多少决定权。即使你是公司创办人或总经理,也绝不能轻易松口说,你能决定一切。一旦暴露了决定权限,你就失去了谈判的缓冲机会,很难以第三方压力为借口,增加谈判筹码。例如,总经理谈生意时,适时搬出董事会或投资人做挡箭牌,表明“我认为这个条件还算公道,但董事会希望能再获得5%的折扣”,就有机会将谈判成果向前推进。

  谈判过程中必定不能触碰的禁忌2

  一心只想“赢”谈判,不是拼出输赢,而是利用他想要的东西,换取你想要的。试想谈判时,对方一直强调价格已是底价,毫无让步空间,你还想继续和他做生意吗?如果希望谈成,就该在交涉时考量对方的需求。丢掉“一定要赢”的想法吧,仔细想想怎么在取得利益的同时,思考对对方的影响,才有可能得到最好的谈判结果。

  谈判过程中必定不能触碰的禁忌3

  泄露你要离开的时间谈判时,绝不可以泄漏你有时间限制。如果你是业务员,要去外地和客户谈生意,经过几天讨论,终于要签订合约。你事先订了回程班机,预计下午4点前搞定,才能赶上飞机。这时,万万不可让客户知道你的时间限制,否则他会在最后一刻才开始谈你最不想接受的条件。如果他们已经知道了怎么办?大方镇定地说,你同时订了隔天早晨的班机,所以,今天谈再晚一些也没关系。

  谈判过程中必定不能触碰的禁忌4

  情绪失控谈判难免不顺心,一旦情绪上来,最好喊停!暂停后,记得对对方保持礼貌。也许你会诧异,为什么还要以礼相待?举个例子,出差一天回到酒店,发现客房烟味未除,怒气上头,非要找酒店理论一番。别急,服务业人员工作一整天,他们也许也遭受了许多委屈,这时的你不妨这么开头:“您好,我是308号房的房客,今天工作辛苦了!”冷静客气的沟通方式,会让别人更愿意全力协助你。

  谈判过程中必定不能触碰的禁忌5

  不甘心放弃你已经在这项交易中耗费了3个多月,一直没能谈妥。眼看时间一点一滴流逝,你咬紧牙关,心想怎样都要谈出个结果,才不辜负先前的努力。这种心情就像已经等了30分钟公车,无论如何都不愿意离开站牌改搭地铁一样。一定要谈成交易的心态,只会让你不知不觉开始妥协,进而损失更大的利益。

本文谈判过程中必定不能触碰的禁忌,链接地址:https://www.kayeku.com/lths/14119.html 是由作者(话术砖家)编辑整理,于2020-07-02 23:52:06发布,来源浪途营销库,谈判过程中必定不能触碰的禁忌这篇文章现在的点击量是0次,如若本文无法满足你的需求推荐阅读以下相关文章。

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