浪途营销库LOGO

您当前的位置:首页 > 销售话术 > 聊天话术 > 正文

课程平台

大客户谈判技巧

时间:2020-07-02 23:43:00来源:浪途营销库作者:话术砖家点击:

导读:  在激烈的商海中,以高超的谈判技巧脱颖而出,是每个销售必须学会的!下面是由学识网小编整理的大客户谈判必备技巧,希望大家喜欢!  如何与大客户进行谈判  在客户维护中,能否成功实现公司新产品销售也是衡量工作成效

  在激烈的商海中,以高超的谈判技巧脱颖而出,是每个销售必须学会的!下面是由学识网小编整理的大客户谈判必备技巧,希望大家喜欢!

  如何与大客户进行谈判

  在客户维护中,能否成功实现公司新产品销售也是衡量工作成效的重要因素。而要实现成功销售,销售谈判显得十分重要。销售谈判是一种高智商的商业活动,必须讲究方法和技巧。一般来说,商务谈判的过程包括自我介绍、寒暄和问候、产品介绍、问题讨论、排除异议、促成交易、告别等。然而,遵循这一模式不一定会成交,因为随着产品同质化竞争日趋激烈,大客户越来越理性,一成不变的谈判方式自然无法赢得大客户。

  

所以与他们进行谈判时要抓住以下四个环节

  1、有步骤地切入正题。与大客户谈判当然要让对方知道你是谁?你要谈什么?你的目是什么?沟通前,可适当做一些铺垫,如寒暄、问一些合理的背景问题等。不要急于谈公司的产品,进行产品宣传,这样有时会起负作用。当然,铺垫不可太久,应该尽快切入正题。因为现代社会人们的生活节奏非常快。在正式谈判时,作为销售谈判人员,不要在还没有了解客户的情况下,就全盘托出自己的解决方法。因为在你还没有了解客户的现状和需求时就告诉客户自己能帮助他们做什么,这显然是一种不太负责任的态度,给客户的感觉就是“蒙人”。如果这样,谈判大半不会成功。

  2、了解对方需要什么。古话说:“知己知彼,百战不殆。”在与大客户的谈判中也是这样。真正的谈判高手都要在事前做充分的调查工作,了解大客户的情况。有人指出,销售工作70%靠了解客户。可见,了解客户多么重要。要了解客户,除了从其他各种渠道间接了解外,更直接的方法就是提问。

  3、证明自己的能力。一是描述产品的特点、与同类产品相比存在哪些优势等。二是可以给客户带来什么好处。三是可以给客户提供哪些服务。如赠品、培训等。这可以在一定程度上防止异议的出现。

  4、向成交靠拢。一般来说如果是与大客户进行交易,情况会复杂一些,不会马上成交。此时客服人员一定不能操之过急,要有耐心,一步一步向前推进。就算暂时不能成交不等于没有希望,一定不要失去信心。

本文大客户谈判技巧,链接地址:https://www.kayeku.com/lths/14080.html 是由作者(话术砖家)编辑整理,于2020-07-02 23:43:00发布,来源浪途营销库,大客户谈判技巧这篇文章现在的点击量是4次,如若本文无法满足你的需求推荐阅读以下相关文章。

关键词:

大客户谈判技巧相关文章

无相关信息

大客户谈判技巧相关文章

推荐专题

男朋友太内向了好累 内向敏感孩子特征 内向怎么找女朋友 内向的男人爱爱 自卑没有自信怎么办 先有自卑还是先有抑郁 内向的人容易得抑郁症吗 比较内向的人适合什么工作 10岁孩子内向怎么办 时而自信时而自卑 女生自卑的表现 00后内向可以出去打工吗 小孩性格比较内向怎么办 感觉自己很自卑 害羞内向男生内心想法 让老金自卑的大衣 内向的女孩子适合做什么工作 自卑是天生的吗 内向怎么变外向 男朋友很内向不爱说话 我是一个性格内向的人 内向男人喜欢什么女生 如何撩一个内向的妹子 怎样克服自卑心理 在有钱人面前自卑 外向的我变得内向了 销售眼镜技巧和话术 适合性格内向的人工作 服装销售话术900句 内向男人很好挽回 怎么攻破内向男生 房产销售打电话技巧 冰山攻懦弱自卑受 小孩子内向胆小怎么办 10岁孩子内向不自信怎么办 女生内向适合什么工作 内向男人掩饰喜欢你 浑水摸鱼自卑暗恋 有点内向怎么改善 内向的人能做销售吗 巨蟹男恋爱时会自卑吗 内向男孩的相亲技巧 男友自卑分手都很痛苦 性格内向的人说说 男生内向怎么办 00后性格内向且暴躁 美容院销售技巧和话术 觉得自己长得丑自卑 性格内向自卑情商低不会说话 内向木讷的男生喜欢你 内向小孩的教育方法 三岁宝宝内向该怎么办 脸上有痣的大多自卑吧 内向和外向的人在一起 自卑又自负的男人 从此我不再自卑 自卑感是什么意思 女朋友自卑怎么办 电话销售技巧和话术 如何追内向的女生

销售技巧和话术-销售技巧经典语句与电话营销话术,浪途营销库

备案号:>粤ICP备17162187号 合作/投诉:azhise@qq.com

声明:本站文章均来自互联网,不代表本站观点,如有异议,请与本站联系