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和销售谈价的几个技巧

时间:2020-07-02 23:38:47来源:浪途营销库作者:话术砖家点击:0

导读:  许多人以为买车的时候凭着一张三寸不烂舌就可以把价钱谈到最低,其实不清楚他们的规则,说再多也会浪费口水,下面是学识网小编为大家整理的和销售谈价的几个技巧,希望能帮到大家!  技巧一:谈销售任务  销售顾问都是

  许多人以为买车的时候凭着一张三寸不烂舌就可以把价钱谈到最低,其实不清楚他们的规则,说再多也会浪费口水,下面是学识网小编为大家整理的和销售谈价的几个技巧,希望能帮到大家!

  技巧一:谈销售任务

  销售顾问都是有销售任务的,简单的说,销售顾问在月初会向老板保证一个销售量,比如说保证一个月卖十辆车,到了月底的时候没有卖到十辆就要扣钱的,而达到了任务会有奖励,所以快到月底的时候销售任务还没完成,销售顾问就会比较急了,所以你买车的时候就可以跟销售顾问谈这个,其实就是劝他完成任务要紧,优惠就别咬得那么紧了。

  技巧二:谈金融任务

  上面说到了,一个月的销售任务,其实也是有金融任务的,尤其是有自己的金融公司的品牌(没有自己金融公司的话4S店可能会额外收取金融费用,需要警惕),一般销售任务是10辆的话,金融任务就在4-5辆的样子。同样的原理,如果你是贷款买车,那更加有底气谈价格了,因为卖出一个贷款车,就等于同时完成一个销售任务和一个金融任务呢。(补充:一般贷款车的优惠比全款车还要大的,比如说我一个朋友在4S做销售顾问,当时某车型的全款最高优惠1.8万,但是贷款最高可以优惠2万,当然4S不会承认这个)

  技巧三:呼叫经理

  许多人买车谈判时都知道说:“叫你经理过来谈”,那么叫经理有没有用呢?其实是有用的,因为销售顾问那里公司安排的底价实际上没有经理那里低(经理毕竟是领导,权限还是大一些的),举个例子,如果一款SUV标价22万,店里销售顾问统一限定的底价是21万的话,那么经理就可以做到20.8万。

  技巧四:拖延半小时

  为什么谈判要拖延半小时?因为与客户谈价钱的时间不宜过长,所以4S会规定最长不能超过多久,一般都会规定半小时,如果你购买意愿强烈但是谈价格磨磨蹭蹭的话,销售顾问也会急,然后优惠也会报得更多。

  技巧五:先谈现金优惠,谈完后再要求送东西

  有些顾客在谈价格的时候突然想到送东西,然后价钱谈了一半就开始谈送东西了,送的东西谈完了之后,再回头谈价格,这时销售顾问会说:“价钱刚才咱们不是都谈好价了么?”这时你再想继续谈价钱也不好意思了,所以价钱一定要先谈,谈到销售不松口了,再要求送东西。

  技巧六:卖精品,也有任务

  什么是精品呢,就是在4S加的脚踏板、导航、皮座椅这些,其实这些东西也是有任务的,当然这个不是硬性的,因为这些东西太贵不好卖,所以有的销售顾问根本就不在乎这个任务,但是卖出精品销售顾问还是会有5-10%的提成,如果你买了车打算在店里装导航之类的,也可以作为谈判的筹码和销售谈的。

  以上六点技巧如果掌握好,与销售顾问谈判的过程中你会发觉越来越顺利,屡试不爽,不信这就去试试看?不过以上技巧使用还得有度,销售也不容易,如果把利润空间压得过低的话当心人家在别的地方坑回来哦!

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