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商务谈判诚信原则

时间:2020-07-02 23:32:32来源:浪途营销库作者:话术砖家点击:0

导读:  商务谈判是市场经济社会中普遍存在的经济交往活动。这项活动能否高效率和有效地进行,能否达到预期的目的,取决于它由所奠定的基础和必须遵循的准则。下面学识网小编整理了关于商务谈判诚信原则的相关知识,供你阅读参

  商务谈判是市场经济社会中普遍存在的经济交往活动。这项活动能否高效率和有效地进行,能否达到预期的目的,取决于它由所奠定的基础和必须遵循的准则。下面学识网小编整理了关于商务谈判诚信原则的相关知识,供你阅读参考。

  对商务谈判诚信原则的认识

  诚信是谈判和做生意的立身之本;信誉是商务谈判最终成功之本。凡事要讲信誉,商务谈判的信誉更是必须遵守的原则,这就需要谈判各方严格遵守谈判所达成的协议,信守诺言,真正做到“言必信,行必果”。其实,当我们真诚希望对手能守信誉时我们自己应首先做到这一点,并让对方悟到我们的信誉是至上的。信誉较好的企业,人们就愿意与之做生意,因为其信守承诺,态度真诚。 以上是教科书上的话,再谈点个人切身体会。

  真正能做到讲求信誉的企业现在少之又少,因为真正要恪守信誉、讲诚信往往很难做到,要做到就要付出巨额代价和学费,销售收入的相当一部分都得为坚守信誉来买单;所以出于功利目的很多企业在诚信方面做得比较差。商业谈判往往是尔虞我诈的,为了达到谈判目的用一些拖延、得过且过的伎俩是很正常的,所以真正诚信做得好的企业一方面是愿意把生意长久做下去的,一方面是品牌知名度和附加值高,有资金实力来实现诚信的。诚信往往不是作为谈判的个人在谈判的当时就能左右的。所以从结果考量,能做到诚信的个人和企业往往不是实力很强就是有很强的执行力。

  商务谈判诚信原则

  重中之重的原则,原则之中的原则。即关于商业经营中的诚信原则。

  中国自古就有“货真价实,童叟无欺”的八字经典。市场经济发达国家在市场竞争中往往信奉这样一句话:“诚实是最好的竞争手段”。

  作为商务谈判主体在商务谈判中千方百计追求利益最大化是天经地义的。

  敏锐地捕捉商机,是商人的天性;还由于谈判各方客观上存在信息不对称,掌握完全信息的谈判方采用蒙骗手段达成交易防不胜防。

  但是,我们应该注意到一个现象,就是现行的交易并非一单交易,而是不可预知将来会做多少次交易。从博弈的角度看谈判主体,都应该不敢冒然选择欺骗的手段去获得只此一次的交易。

  可以说博弈过程又是一个不断抑制和排斥非诚信行为的过程。

  诚信为商务之本,更为做人之本。随着世界经济全球化的浪潮,要求更多的国家,企业、个人建立信用档案。一个有完善信用体系的国家通常被称为“征信国家”,而商业信用与信用消费又往往成为征信国家的重要经济增长点和成熟市场经济的标志之一。

  美国是典型的征信国家,对比美国等发达国家,我国信用体系发育程度低,“失信”现象严重,阻碍了各国间的交往的深入,我们更要遵循这一原则,以实现商务活动的顺利开展。
 

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