浪途营销库LOGO

您当前的位置:首页 > 销售话术 > 聊天话术 > 正文

商务谈判的技巧 国际商务谈判技巧

时间:2020-07-02 23:29:48来源:浪途营销库作者:话术砖家点击:0

导读:  在国际商务谈判中,既要保证自己的合法利益,又要达到预定目标,并不是一件轻松的工作,但它又是有规律可循的,如果按照一定的原则,就一定能够达到更好的结果。商务谈判的技巧有哪些?下面学识网小编整理了商务谈判的技巧,供

  在国际商务谈判中,既要保证自己的合法利益,又要达到预定目标,并不是一件轻松的工作,但它又是有规律可循的,如果按照一定的原则,就一定能够达到更好的结果。商务谈判的技巧有哪些?下面学识网小编整理了商务谈判的技巧,供你阅读参考。

  商务谈判的技巧(一)兼顾双方利益的技巧

  兼顾双方利益就是要达到双赢。商务谈判并不是在商务冲突出现时才进行。商务谈判是谈判各方当事人在追求共同商业目标,实现双方商业利益整个过程中不断化解冲突、实现谈判者最大利益的手段。实践证明,在竞争越来越激烈的市场上,谁能够有效地掌握这一手段,谁就会在商务活动中顺利实现自己的商业目标,取得自己期待的商业利益。

  谈判的结果并不一定是“你赢我输”或“我赢你输”。谈判双方首先要树立“双赢”的概念。一场谈判的结局应该使谈判的双方都要有“赢”的感觉。所谓双赢就是你的利益必须以对方利益的存在为前提。你的利益在对方身上体现出来。国际商务活动中,谈判的双方或多方都有着一定的共同利益,但他们之间也存在商业利益的冲突。应该承认,在商务活动中无时无刻不充满矛盾和冲突,而关键是我们如何运用有效的手段来化解这些矛盾和冲突。

  具体可以通过以下方法达到:

  1. 尽量扩大总体利益。也就是我们俗称的“把蛋糕做大”。

  有些人在谈判一开始就急于拿刀去切蛋糕,以为蛋糕就这么大,先下手为强,就可以多切一些。

  其实,这种做法并不明智。谈判中如果通过双方的努力降低成本,减少风险,使双方的共同利益得到增长,这将使双方都有利可图。

  2. 分散目标,避开利益冲突。

  只有利益分散,各得其所,才不至于产生矛盾。在项目谈判中,应避免选择伙伴单一,而要善于营造一个公开,公平,公正的竞争局面,以利于扩大自己的选择余地,从而在技术方案制定,资金运作,合作伙伴选择等方面获得有利地位,也有利于打破垄断,避免因不了解情况而陷入被动局面。

  3. 消除对立。

  在谈判中,双方经常由于对同一问题期望的差异而导致谈判进程受阻。事实上,很多情况,双方只要认准最终目标,在具体问题上可以采取灵活的态度,问题就能迎刃而解。

  为对方着想,从对方角度设计一个让他满意的方案,达到我的目的,这是上上策。

  因此,妥协有时候是种让步,在某些时候则仅仅是为了寻求折中的替代方案。退一步的目的永远是进两步。能够创造性的提出妥协方案,是一个谈判者成熟的标志。

  当然,也不是任何事情都可以妥协,在原则问题上是不允许退让半步的。但是,在非原则问题上,如果你能找到可以退让的地方,并在适当的时候运用,打破僵局,就能抓住谈判中的主动。

  商务谈判的技巧(二)公平技巧

  同谈判对手进行的竞争应该是一种“公平竞争”,同潜在的合作外商的谈判应建立在平等互利的基础上,因为正如博弈中所表明的,一个商人在不公平的竞争中失败了,在今后的合作中一定会采取消极的态度。

  但是,世上又没有绝对的公平。就如将一笔财富在穷人和富人之间分配,无论是将财富平均分配还是进行不平均的分配,都各有道理。过程的公平比结果的公平更重要。机会的平等是今天能做到的最大的公平。因此在一个公平的机制下进行的谈判,才能使双方信服和共同遵守。

  商务谈判的技巧(三)时间技巧

  时间的价值体现在质与量两方面。所谓质是指要抓住时机,该出手时就出手。所谓量是指谈判中快者败,慢者胜。

  谈判中切忌焦躁,要懂得慢工出细活。在谈判中装聋作哑,最后使对方问我们“你觉得应该怎样办?” 从而达到自己目的的例子很多。

  同时要注意时间的结构,凡是我想要的,对方能给的,就先谈,多谈;凡是对方想要的,我不能放的,就后谈少谈。在会谈前先摸清对方的行程安排,在看似不经意间安排与会谈无关的内容,最后使对方不得不草草签订有利于自己的协定,这样的例子在商务谈判案例中不胜枚举。

  商务谈判的技巧(四)信息技巧

  永远不要嫌了解对手太多。对对方了解越多,就越能抓住对方的弱点,从而进行有利的回击。

  1. 搜集信息,正确反应。

  获取信息的途径有很多,无论是公开的,还是隐秘的。但是实事证明,90%的信息可以通过合法渠道获得,另外10%的信息可以通过对90%的信息分析获得。这也就是说,一个具有很强观察力的人,可以对公开的信息进行分析,从而看到隐藏在事实下的内容,从而找到自己想要的答案。

  2. 隐瞒信息,多听少说。

  在懂得如何获取有用信息的同时,还要会制造“迷雾弹”来迷惑对方。不一定要把自己完全暴露在对方面前,要懂得保留,尽量从对方的言语中摸清对方底细以掌握主动权。

  3. 注重无声的信息。

  如眼,手等肢体语言,这些无声的信息都向我们传递着谈判对手的内心世界。

  商务谈判的技巧(五)谈判心理运用技巧

  谈判中既要具体问题具体分析,满足对方最需要的心理需求,又要善于利用时机乘人之危,落井下石。揣测对方是怎样的想法。具体表现在慎用负面语言;语言要具有引导性;能用反问的决不用陈述同时还要注意谈判中工作语言一致。

  商务谈判的技巧(六)谈判地位技巧

  所谓谈判地位是指你在谈判对手心目中的地位。谈判中如果双方处于不平等的地位,那么谈判将无法进行。要想提高谈判地位,可以通过暴露专业身份、制造竞争、坚持到底的耐心和放松的心情来达到。

  谈判不仅是一门很重要的学问,谈判更是一门艺术。每一次谈判既是一次新的挑战,也是一次新的机会,唯有高度的技巧、圆融的智能以及无数次实战的经验,才能化险为夷,创造双赢的结果。在商务谈判中,如果能适当运用以上技巧,就很有可能争取更好的合作条件,达到双方满意的目的。
 

商务谈判的技巧相关文章:

1.商务谈判最经典的12个技巧

2.把握商务谈判的四大原则及技巧

3.采购商务谈判经典技巧

4.商务谈判技巧与策略

5.如何进行商务谈判:12个实用的技巧

6.谈判技巧

7.商务谈判中有哪些技巧

8.商务谈判的四个技巧

本文商务谈判的技巧 国际商务谈判技巧,链接地址:https://www.kayeku.com/lths/14023.html 是由作者(话术砖家)编辑整理,于2020-07-02 23:29:48发布,来源浪途营销库,商务谈判的技巧 国际商务谈判技巧这篇文章现在的点击量是0次,如若本文无法满足你的需求推荐阅读以下相关文章。

关键词:

推荐专题

软件电话销售话术 家装销售话术900句 群镶钻戒的销售话术 装饰公司电话销售话术 贷款销售话术900句 销售技巧和话术培训 衣服销售技巧和话术经典 电梯销售技巧和话术 商铺销售技巧和话术 化妆品销售技巧和话术 物流销售技巧和话术 卖男装的销售技巧用语 销售赞美男士18句话术 健身会籍顾问销售话术 药店销售技巧和话术经典语句 销售破冰话术 微信群销售技巧和话术 卖空调销售技巧和话术 建材电话销售话术 销售家具的技巧和话术 电器销售技巧和话术 卫浴销售话术900句 全屋定制销售开场话术 茶叶销售技巧和话术经典语句 导购销售技巧和话术 眼部护理销售话术 网络销售的技巧和话术 装饰销售话术900句 护肤品销售技巧和话术经典语句 童装销售话术900句 美容院肩颈销售话术 销售汽车技巧和话术经典语句 健身房销售技巧和话术 卖衣服的销售技巧 美发销售话术900句 销售二手车话术技巧 电话销售话术开场白 家装销售技巧和话术 钻石销售话术900句 黄金销售话术900句 别墅销售技巧和话术 卖灯具销售技巧和话术 美容院销售技巧和话术 美容院背部销售话术 地板销售话术900句 八大销售技巧 减肥产品最绝销售话术 汽车销售话术开场白 瓷砖销售技巧和话术经典语句 手机销售话术900句 二手车销售常用话术 置业顾问销售技巧 家具销售技巧和话术经典语句 女装销售技巧和话术经典语句 化妆品销售技巧和话术经典语句 微商销售技巧和话术 床垫销售话术900句 保险销售话术900句 卖家具的销售技巧900句 装修公司销售话术

销售技巧和话术-销售技巧经典语句与电话营销话术,浪途营销库

备案号:>粤ICP备17162187号 合作/投诉:azhise@qq.com

声明:本站文章均来自互联网,不代表本站观点,如有异议,请与本站联系