浪途营销库LOGO

您当前的位置:首页 > 销售话术 > 聊天话术 > 正文

商务谈判的技巧与策略

时间:2020-07-02 23:26:08来源:浪途营销库作者:话术砖家点击:0

导读:  商务谈判在沟通中要建立在相互信任、相互理解、相互尊重、保持友好的基础上,这样才能保持长久的合作关系。商务谈判的技巧与策略有哪些?下面学识网小编整理了商务谈判的技巧与策略,供你阅读参考。  商务谈判的技

  商务谈判在沟通中要建立在相互信任、相互理解、相互尊重、保持友好的基础上,这样才能保持长久的合作关系。商务谈判的技巧与策略有哪些?下面学识网小编整理了商务谈判的技巧与策略,供你阅读参考。

  商务谈判的技巧与策略:优势商务谈判策略

  当企业的谈判力胜于对手的谈判力时,谈判者的主要任务是充分运用、发挥自己的谈判力。一般情况下,企业的谈判力,处于优势时,谈判工作相对要简单容易些,但也不是像缺乏谈判经验的人想象的那么轻松。因为谈判力较强意味着自己有较多、较广泛的选择,有较大的文章可做,如何积极、有效、充分地利用这些选择机会,也绝非易事。精明的企业领导人总是让最高明的谈判能手从事优势最大的谈判,因为优势越大,谈判出色与否,取得的结果悬殊也越大。

  商务谈判的技巧与策略:劣势商务谈判策略

  商务谈判的基本法则之一就是尽量找谈判力较弱或势均力敌的谈判对手进行谈判。因为在谈判力明显弱于对方的情况下,吃亏总是难免的。所以,与其花很多时间和精力到谈判桌上作艰苦但往往徒劳的努力,不如多花些时间首先找一个合意的谈判对手。

  但是,在某些情况下,由于某种限制(如垄断或急需)或错估对方谈判力,或者由于谈判过程中双方势力对比突然发生不利的变化,我们总是难免被迫进行一些事实上处于劣势的谈判。劣势谈判难度相对较大,人们为此发明的技法也众多,但万变不离其宗,劣势谈判最重要的是改变谈判力势态,然后才是运用进行实质性谈判的技巧。其基本要领是:削弱对方的优势,改变自己的劣势,竭力扬长补短、避短,尽量减少让步。

  商务谈判的技巧与策略:.均势商务谈判策略

  一般而言,商务谈判中各方谈判力的完全势均力敌是不存在的。这里所说的均势,是指各方谈判力在总体上的基本相当。在各方势力总体上基本相当的情况下,由于各方不同的特点,构成谈判力的各个因素强弱往往不同。所以,均势谈判的基本要领,是在平等相待的基础上,找出双方强弱点所在,并以我所长,制彼所短,创造条件,努力把均势改变为有利于己方的优势,把均势谈判改变为优势谈判。在制定转化对策中,现代对策论将具有指导意义。无论企业在谈判中处于优势、劣势或均势情形下,商务谈判的策略和技巧的运用都是非常重要的。人们在实践中总结出了许多方法和技巧,掌握这些方法和技巧,对提高谈判力具有重要作用。
 

商务谈判的技巧与策略相关文章:

1.商务谈判技巧与策略

2.商务谈判的策略与技巧

3.商务谈判策略与技巧

4.商务谈判策略与技巧

5.商务谈判策略技巧

6.采购商务谈判经典技巧

7.国际商务谈判中的策略

本文商务谈判的技巧与策略,链接地址:https://www.kayeku.com/lths/14007.html 是由作者(话术砖家)编辑整理,于2020-07-02 23:26:08发布,来源浪途营销库,商务谈判的技巧与策略这篇文章现在的点击量是0次,如若本文无法满足你的需求推荐阅读以下相关文章。

关键词:

推荐专题

客服销售技巧和话术 服装销售话术 卖牛仔裤的销售话术 房地产销售技巧和话术 物流销售技巧和话术 水果销售技巧和话术 床上用品销售经典话术 瓷砖销售技巧和话术经典语句 网络销售的技巧和话术 药店销售话术900句 做销售的技巧对话 女装销售技巧和话术经典语句 卫浴销售技巧和话术 销售酒的技巧和话术 销售房子技巧和话术 装修电话销售技巧和话术经典 卖黄金珠宝的销售技巧 定制家具销售话术对话 做乳腺疏通的销售话术 牛奶销售技巧和话术 水果销售技巧和话术 服装销售技巧和话术 水果销售话术900句 电器销售技巧和话术 老年保健品销售话术 衣服销售技巧和话术经典 瓷砖销售话术900句 红木销售话术900句 养生销售技巧和话术 童装销售话术900句 卖车的销售话术技巧 鞋子销售话术900句 黄金销售话术900句 化妆品销售话术900句 健身会籍顾问销售话术 微信群销售技巧和话术 导购员销售技巧和话术 瓷砖销售技巧和话术经典语句 卖车的销售技巧和话术 眼部护理销售话术 微商销售话术900句 怎么做销售技巧和话术 手表销售话术900句 美容院销售技巧和话术 美容院产品销售话术 卖车的销售话术技巧 如何做好销售的技巧 防晒霜的销售话术 销售汽车技巧和话术经典语句 内衣销售技巧和话术 建材销售技巧和话术 舞蹈销售话术 房地产电话销售技巧和话术 八大销售技巧 耳环的销售话术 绝对成交的销售话术 黄金饰品销售话术100问 包包销售话术900句 木门销售技巧60个话术 女装销售技巧和话术经典语句

销售技巧和话术-销售技巧经典语句与电话营销话术,浪途营销库

备案号:>粤ICP备17162187号 合作/投诉:azhise@qq.com

声明:本站文章均来自互联网,不代表本站观点,如有异议,请与本站联系