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商务谈判与推销技巧

时间:2020-07-02 23:24:30来源:浪途营销库作者:话术砖家点击:0

导读:  销售员在商务过程中,避免不了谈判,掌握其中的度很重要,并且也要掌握一定的推销技巧。商务谈判与推销技巧有哪些?下面学识网小编整理了商务谈判与推销技巧,供你阅读参考。  商务谈判与推销技巧:五个推销技巧  一:厉

  销售员在商务过程中,避免不了谈判,掌握其中的度很重要,并且也要掌握一定的推销技巧。商务谈判与推销技巧有哪些?下面学识网小编整理了商务谈判与推销技巧,供你阅读参考。

  商务谈判与推销技巧:五个推销技巧

  一:厉兵秣马

  兵法说,不打无准备之仗。做为销售来讲,道理也是一样的。

  二:关注细节

  所谓精诚所至,金石为开!真正的诚就是想顾客所想,用企业的产品满足他们的需求,使他们得到利益。

  三:借力打力

  销售就是一个整合资源的过程,如何合理利用各种资源,对销售业绩的帮助不可小视。作为站在销售第一线的促销员,这点同样重要。

  四:见好就收

  销售最惧的就是拖泥带水,不当机立断。一旦错失良机,要再度钩起顾客的欲望就比较困难了,这也是刚入门的促销员最容易犯的错误。

  五:送君一程

  一个人最重要的资源不是别的什么,而是人脉!这是很有道理的。

  销售上有一个说法,开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的27倍!要知道,老客户带来的生意远比你想象中的要多的多。

  商务谈判与推销技巧:揭示技巧的十三句话

  (1)谈判开始时,要先讨论容易解决的问题,然后再讨论容易引起争论的问题。

  (2)如果能把正在争论的问题和已经解决的问题连成一气,就较有希望达成协议。

  (3)双方彼此的期望和双方谈判的结果有着密不可分的关系,伺机传递消息给对方,影响对方的意见,进而影响谈判的结果。

  (4)假如同时有两个讯息要传递给对方,其中一个是较悦人心意的,另外一个较不合人意;则该先让他知道那个较能悦心的消息。

  (5)强调双方处境的相同要比强调彼此处境的差异,更能使对方理解和接受。

  (6)强调合同中有利于对方的条件,这样才能使合同较易签订。

  (7)先透露一个使对方好奇而感兴趣的消息,然后再设法满足他的需要。这种讯息不能带有威胁性,否则对方就不会接受了。

  (8)说出一个问题的两面,比单说出一面更有效。

  (9)等讨论过程中对方提出反对意见后,再提出你的意见。

  (10)通常听话的人比较记得对方所说的头尾部分,中间部分则比较不容易记清楚。

  (11)结尾要比开头更能给听话者深刻的印象。

  (12)与其让对方做结论,不如先由自己清楚地陈述出来。

  (13)重复地说明一个消息,更能促使对方了解和接受。

  当你能够熟练运用这些技巧的时候,你的生活不一样了,你的工作不一样了,更多的是快乐、健康、财富。
 

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