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荷兰人谈判风格

时间:2020-07-02 23:21:20来源:浪途营销库作者:话术砖家点击:

导读:  荷兰人谈判还是很精明的其实荷兰已经是世界上最open的国家之一了,民族认同感很强,下面学识网小编整理了荷兰人谈判风格,供你阅读参考。  荷兰人谈判风格  荷兰人曾经是欧洲最正统的民族,并且至今仍是讲究清洁卫生

  荷兰人谈判还是很精明的其实荷兰已经是世界上最open的国家之一了,民族认同感很强,下面学识网小编整理了荷兰人谈判风格,供你阅读参考。

  荷兰人谈判风格

  荷兰人曾经是欧洲最正统的民族,并且至今仍是讲究清洁卫生的典范。如果希腊人和荷兰人做生意的话,文化素养高而且会做生意的荷兰人肯定占优势。

  老一代荷兰人极爱清洁,并讲究秩序,他们希望做生意时也这样。他们喜欢花一些时间预先对商业协定和会谈做些计划,他们不喜欢你不通知就去拜访他们。你要想和他们会谈,你必须在到达荷兰之前就和他们约定好,而不能到饭馆后再和他们联系。

  他们性格坦率,开诚布公,你从他们的窗户没有窗帘就可以看出一点来,全家人干自己的事,而不怕外人看见。

  40岁以下的讲究秩序,而有些年青人故意不讲卫生甚至不受洗涮,这是针对荷兰当局的,他们和年岁大的行为完全相反,是为了表达他们的一种不满情绪。他们的政治倾向似乎是反美的。如果他们注意到你,你最好的对策就是听他们的观点,然后毫不生气地表达你的观点。他们似乎欣赏诚实的不同意见,一旦看到你对他们的非难并没有过分的反应,他们也就不纠缠你了。

  其它国家的人一般不会讲荷兰语,而他们会讲很多种外国话。几乎你遇到的每个人都会讲英语和德语。因此,你和他们谈判时不会有语言障碍,他们能听懂你的意思,如果他们自己进行协商,就改用荷兰语,即使你在旁边,他们也不担心失密。最近,荷兰过去的殖民地印度尼西亚和苏里南的大批移民进入荷兰,使荷兰成为一个多民族的社会。

  从传统上看,荷兰人善于赚钱而且善于理财,可是最近他们随便放弃了北海天然气的开采,使税收收入减少。你应记住这种自然资源的分配涉及政治,它完全是荷兰人的事,他们并不渴望接受你的友善的意见和批评,虽然荷兰人愿意谈论政治和政府中令人眼花缭乱的党派。

  荷兰人善于进行贸易谈判,虽然有时候他们有点不讲情面,他们认为自己可以很好地与外国人相处。荷兰是个弱小的国家,荷兰人是欧洲共同体成员国中最赞成欧洲一体化的,他们讨厌欧洲其它国家人民过分的国家主义观念。

  欧洲最大的几家公司都与荷兰有密切的联系(例如,菲利浦、壳牌和九尼来孚公司)。荷兰人也善于建立国际商务关系,他们非常具有竞争性,这从他们的海上救助业就可以看出来。他们和德国人一样努力签订好合同,和你打交道时,他们会利用自己的经济势力获得额外的利益。人们批评荷兰的救助船船长,指责他们有时会一直等到遇难船的船主答应他的条件时,才动手进行救助。

  荷兰人的商务谈判礼仪以及其他习俗

  荷兰人时间观念强,讲究准时。公私单位往访前均务必订约。荷兰商人尤其爱旅行,千万先约好才前往荷兰。虽然不象法国、德国商人那样爱握手,荷兰人也较正式、保守。访谈勿涉及对方私生活。大工业常有“后备订单”对象。所以切记直接拿出您最好的谈判条件,以免生意飞了。相处之道,不要提起纳粹,及其在亚受日本人迫富的事情。上楼梯时,男士在前。一般而言,男女爬楼梯的时候,女性在前,男性在后,这是一种礼貌,而荷兰这处国家却与此相反。谈话时避免谈论美国政治、钱和物价,比较受欢迎的谈话内容包括政治、旅行和体育。

  荷兰人很注意餐桌规矩,男士往往在女士就座以后再坐下,就餐时要保持双手(但不是双肘)放在桌上。荷兰商人喜爱相互招待宴请,往往早餐丰富,上午10时休息吃茶点,中午大吃一顿,下午四时又休息吃茶点,晚上7时正式吃晚餐,睡前还有一次宵夜。所以,切记带着你的肠胃药。如果荷兰人邀请你至他家坐坐,大多只请你喝几杯酒,然后出去上饭馆吃饭,记得带花送给他太太——务必是单数,5朵或7朵最好,别对别人的太太过份。荷兰知识分子对中国传统文化(汉学)知之颇深,不妨谈谈中国也孟哲学——他也懂。荷兰人在食上习惯吃西餐,但对中餐也颇兴趣。

  在荷兰,据说中国菜之多居欧洲之首位。每逢假日,荷兰人常爱全家到中国菜吃中餐,品尝中国的菜肴。牛奶是其日常生活中所必不可少的料,喝奶尤如我国喝茶一般。荷兰人倒咖啡有特别的讲究,只能倒到杯子的三分之二处。倒满是失礼的插为,被视为乏教养。食习惯早餐吃乳酪、火腿、香肠、果酱。荷兰人把胡萝卜、土豆和洋葱混和烹调而成的菜叫“国菜”,每年的10月3日,家家户户都要吃这种“国菜”,他们很吃柑桔类水果,其他水果则吃得不多。荷兰人的早餐多为冷餐,一般是面包奶油或奶酩。荷兰人不太喜欢茶。

  荷兰是个缺山少林的国家。他们通常驻对山、林有特异之感受。荷兰人多少世纪以来有养花植树草的习惯。在荷兰,几乎家家户户都有要在住房前后种些花草,点缀环境。中国人讲究盆景,而荷兰人都喜爱“窗景”,他们往往习惯在窗台上摆设或窗口上悬挂着各种奇花异草,恰与两旁的垂帘相映成趣,自成一景。此外,荷兰人一般都比较讲究清洁、整齐,荷兰人习惯在每天早晨须将住房打扫收拾干净,甚至一个村子里擦地板的老妇人,随身带的清洁工具有毛刷、硬帚、垃圾钩、擦钢粉、钢砂纸之类不下一二十种。

  荷兰并没有全国性的传统服饰,但各个地区都有自己特别传统服饰。除了兰岛、菲洛威的东北角以及沃仑丹(Volendam)和马肯(Marken)之外,大部份的人现在已经很少穿著传统服饰。但在特别的节庆时,像是女皇诞辰, 复活节、和五旬节,人们仍然喜欢穿著传统服饰庆祝。

  在所有的传统服饰中,马肯和Staphorst的服饰最 多采多姿,呈现错棕复杂刺绣图案和鲜艳的纹理。只有Staphorst这个地方的裙子是短至膝盖的;其它地方的裙子都长的多。

  昔日马肯居民平日所穿的木鞋:最初是黑白相间的颜色。在特殊的节日,妇女穿著玫瑰木鞋,深绿色的鞋身绘有粉红及红色的玫瑰花。荷兰人现在并不穿木鞋,除了在一些乡下地区,农夫偶而在田里或是马厩工作时还穿上它。毕竟,木鞋有著保暖与抗潮湿的特性。但是荷兰并未停止制造木鞋,因为木鞋是很受欢迎的纪念品,所以这个古老的木鞋制作传统还能继续下去。几乎每个纪念品专卖店都卖色彩鲜艳,大小不同的木鞋。大部分观光景点的木鞋工厂,都有制作木鞋的表演,相当有趣。

  在荷兰从事商务活动,宜穿保守式样西装。公私单位往访前均务必订约。荷兰商人尤其爱旅行,千万先约好才前往荷兰。虽然不象法国、德国商人那样爱握手,荷兰人也较正式、保守。所以切记直接拿出您最好的谈判条件,以免生意飞了。荷兰商人喜爱相互招待宴请,往往早餐丰富,上午10时休息吃茶点,中午大吃一顿,下午四时又休息吃茶点,晚上7时正式吃晚餐,睡前还有一次宵夜。所以,切记带着你的肠胃药。如果荷兰人邀请你到他家坐坐,大多只请你喝几杯酒,然后出去上饭馆吃饭,记得带花送给他太太——务必是单数,5朵或7朵最好,别对别人的太太过分。

  荷兰知识分子中很多对中国传统文化(汉学)知之颇深,不妨谈谈中国也孟哲学。荷兰人在饮食上习惯吃西餐,但对中餐也颇兴趣。荷兰人倒咖啡有特别的讲究,只能倒到杯子的三分之二处。倒满是失礼的插为,被视为乏教养。相处之道,不要提起纳粹。

  上楼梯时,男士在前。一般而言,男女爬楼梯的时候,女性在前,男性在后,而荷兰这处国家却与此相反。

  3-5月、9-11月是最适宜往访的时间。6、7、8月,荷兰人多去度假。

  荷兰出租汽车司机不收小费。

  荷兰人的家具、室内装饰闻名于世,所以荷兰人喜欢别人恭维他们的家具、艺术品、地毯和家中摆设。谈话时避免谈论美国政治、钱和物价,比较受欢迎的谈话内容包括政治、旅行和体育。荷兰人时间观念强,讲究准时。

  

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