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提高采购人员谈判能力技巧有哪些

时间:2020-07-02 23:20:53来源:浪途营销库作者:话术砖家点击:

导读:  谈判技巧是采购人员的利器。谈判高手通常都愿意花时间去研究这些技巧,以求事半功倍。其实,谈判高手你也可以做到。以下是学识网小编编整理了提高采购人员谈判能力的十大技巧技巧 ,希望你喜欢。  提高采购人员谈判

  谈判技巧是采购人员的利器。谈判高手通常都愿意花时间去研究这些技巧,以求事半功倍。其实,谈判高手你也可以做到。以下是学识网小编编整理了提高采购人员谈判能力的十大技巧技巧 ,希望你喜欢。

  提高采购人员谈判能力技巧一、谈判前要有充分的准备

  知已知彼,百战百胜,成功的谈判最重要的步骤就是要先有充分的准备。采购人员的商品知识,对市场及价格的了解,对供需状况了解,对本公司的了解,对供货商的了解,本公司所能的价格底线、目标、上限,以及其它谈判的目标都必须先有所准备,并列出优先级,将重点简短列在纸上,在谈判时随时参考,以提醒自己。

  提高采购人员谈判能力技巧二、尽量成为一个好的倾听者

  一般而言,业务人员总是认为自己是能言善道,比较喜欢讲话。采购人员知道这一点应尽量让他们讲,从他们的言谈及肢体语言之中,采购人员可听出他们优势与缺点,也可了解他们的谈判立场。

  提高采购人员谈判能力技巧三、尽量为对手着想

  全世界只有极少数的人认为谈判时,应赶尽杀绝,丝毫不能让步。事实证明,大部分成功的采购谈判都是要在彼此和谐的气氛下进行才可能达成。人都是爱面子的,任何人都不愿意在威胁的气氛下谈判,何况本公司与良好的供货商应有细水长流的合作关系,而不是对抗的关系。

  提高采购人员谈判能力技巧四、尽量在本公司办公室内谈判

  在自己的公司内谈判除了有心理上的优势外,还可随时得到其它同事、部门或主管的必要,支持同时还可节省时间与旅行的开支。

  提高采购人员谈判能力技巧五、谈判时要避免谈判破裂

  有经验的采购人员,不会让谈判完全破裂,否则根本不必谈判,他总会让对方留一点退路,以待下次谈判达成协议。没有达成协议总比勉强达成协议好。

  提高采购人员谈判能力技巧六、只与有权决定的人谈判

  本公司的采购人员接触的对象可能有

  业务代表、业务各级主管、经理、协理、副总经理、总经理、或董事长,看供货商的规模大小而定。这些人的权限都不一样。采购人员应避免与没权决定事务的人谈判,以免浪费自己的时间、同时可避免事先将本公司的立场透露给对方。谈判之前,最好问清楚对方的权限。

  提高采购人员谈判能力技巧七、采取主动,但避免让对方了解本公司的立场

  攻击是最佳的防御,采购人员应尽量将自己预先准备的问题,以开放式的问话方式,让对方尽量暴露出对方的立场,然后再采取主动,乘胜追击,给对方足够的压力,对方若难以招架,自然会作出让步。

  提高采购人员谈判能力技巧八、必要时转移话题

  若买卖双方对某一细节争论不休,无法谈拢,有经验的采购人员会转移话题,或喝个茶暂停,以缓合紧张气氛。

  提高采购人员谈判能力技巧九、尽量以肯定的语气与对方谈话

  否定的语气容易激怒对方,让对方没有面子,谈判因而难以进行。故采购人员应尽量肯定对方,称赞对方,给对方面子,因而对方也会愿意给面子。

  提高采购人员谈判能力技巧十、放长线钓大鱼

  有经验的采购人员知道对手的需要,故尽量在小处着手满足对方,然后渐渐引导对方满足采购人员自己的需要。避免先让对手知道自己的需要,否则对手会利用此一弱点要求采购人员先作出让步。

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