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谈判中最常用到的十个谈判技巧

时间:2020-07-02 23:15:00来源:浪途营销库作者:话术砖家点击:

导读:身为主管,无论是面对公司外的客户,或者公司内的员工,常常都要用到谈判技巧.能否善用这个技巧,往往关系了事情的成败.你懂得如何谈判吗?培训与发展(T+D)杂志最近归纳,谈判中最常用到的十个谈判技巧:1.如果…那么….例如,求职者要求

身为主管,无论是面对公司外的客户,或者公司内的员工,常常都要用到谈判技巧.能否善用这个技巧,往往关系了事情的成败.你懂得如何谈判吗?

培训与发展(T+D)杂志最近归纳,谈判中最常用到的十个谈判技巧:

1.如果…那么….例如,求职者要求五万元的薪资,但是公司提出四万八千元,求职者可以表示:“如果上班半年,我达到了公司的目标,那么能不能帮我加薪到五万元?”

2.放弃的每件事物,都要换取一些回报.例如,主管要求员工在一个月内拟出项目,但是员工回复无法如期完成,主管可以提出:“如果下个月你能完成这个项目,我会多给你两个月的时间,去完成其它工作.”

3.德雷莎修女的原则.德雷莎修女懂得寻求协助,以达到目标,谈判时可以运用相同的技巧.例如,培训主管发现某部门的员工,常常缺席培训,他可以告诉该部门的主管:“有些员工告诉我,主管不给他们时间受训,你可不可以帮我安排员工的时间,让员工可以完成工作,也可以受训.”

4.帮助我了解.问问题以厘清对方的看法.例如,在授课时,一名学员反驳老师:“你现在谈的这个技巧,对我们根本没用.”老师不用再向他解释技巧的好处,而是可以反问他:“为什么你觉得这个技巧没用?”

5.同理心.了解对方的顾虑及解释自己的想法.例如,有些主管希望公司把培训的时间缩短,培训部门可以说:“我了解你们的时间宝贵,我碰到许多主管,都觉得他们没有时间受训,但是最后他们发现,投资两天的时间受训,成果非常好.”

6.你一定是在开玩笑.表达出无法置信的感觉,以鼓励对方提出更好的条件.例如,员工向主管追加五万元预算,主管可以说:“五万元!你一定是在开玩笑.” 7.有条件的不.提出的条件比对方要求的少一些,希望对方因此放弃.例如客户要求公司下星期多完成一件工作,公司在拒绝时可以说:“我们很乐意多帮你完成工作,但是下星期不行,下下星期可以吗?”

8.更高层的权力.表示自己没有决定权,必须获得上层的允许.例如,客户要求在周末加开课程,你拒绝时可以说:“我没有权力在周末时使用教室.”

9.引用专家的意见.例如,几个部门的主管不希望员工浪费上班时间受训,培训部门可以说:“总裁参加过这个培训,他告诉我这个培训非常实用.”

10.你要套餐吗?模仿快餐店的套餐做法,提供更优惠的条件,以赢得对方更多的承诺.

本文谈判中最常用到的十个谈判技巧,链接地址:https://www.kayeku.com/lths/13958.html 是由作者(话术砖家)编辑整理,于2020-07-02 23:15:00发布,来源浪途营销库,谈判中最常用到的十个谈判技巧这篇文章现在的点击量是0次,如若本文无法满足你的需求推荐阅读以下相关文章。

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