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人类需求的特点

时间：2020-07-02 22:58:29来源：浪途营销库作者：话术砖家点击：

１．需求是因人而异的
　　每个人的需求都不会完全一样，为什么呢？除了遗传外，成长环境、学习历程都是影响我们每个人的需求发展的，所以我们说学习是一个系统工程。
　　每个人的需求都不一样。一定要用心去挖掘对方真正的需求。中国人人际关系的难点就在于挖掘真正的需求，表面上的需求往往不是真实需求。
　　２．需求是变化的
　　需求随着环境的变化、角色的变化、人的价值观的变化而变化。
　　个人在社会和生活中都充当不止一个角色，各种角色之间需要随时调整，所以做人很累，但当良好人际关系能力已经变成你的习惯了，你就不觉得累，反而可以享受其中的快乐了。例如：你原来是一个前线的工作人员但当你的职位提高到一个管理人员的时候，你必须重新开始，因为你在这个职位上是一个新人，所有这个角色上的需求都是相对陌生的，不能再死板地按照原来的方法去处理人和事了。
　　不可能用一种方法满足所有人的需求，即使对一个人，你也不能永远用同一种方法去满足他的需求。
　　（三）需求由物质需求和精神需求组成
　　人们往往过度地关注物质需求而忽视了精神上的需求，这也是很多富人的幸福感并没有因财富的增加而更加幸福的原因。
　　（四）人的需求是相对无限的
　　我们满足别人需求的能力是有限的，要学会抓住主要需求。
　　例如，工作要学会分轻重，根据“二八理论”，我们应用８０％的精力去做２０％最重要而且最关键的事情。

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