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人类的需求有哪些

时间:2020-07-02 22:58:16来源:浪途营销库作者:话术砖家点击:

导读:美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛1943年在《人类激励理论》中提出的一种关于人的需要结构的理论,这也是国外心理学家试图揭示需要规律的主流理论。该理论基于三个基本假设,即:人要生存,他的需要能够影响他的行为;只有未满足
美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛1943年在《人类激励理论》中提出的一种关于人的需要结构的理论,这也是国外心理学家试图揭示需要规律的主流理论。该理论基于三个基本假设,即:人要生存,他的需要能够影响他的行为;只有未满足的需要能够影响行为;满足了的需要不能充当激励工具。在马斯洛看来,人类价值体系存在两类不同的需要,一类是沿生物谱系上升方向逐渐变弱的本能或冲动,称为低级需要和生理需求。一类是随生物进化而逐渐显现的潜能或需要,称为高级需求。马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求五类,依次由较低层次到较高层次排列。
  各层次需求的基本含义如下图:

   1.生理需求
  这是人类维持自身生存的最基本要求,包括对以下事物的需求:呼吸、水、食物、睡眠、生理平衡、分泌、性……
  如果这些需求(除性以外)任何一项得不到满足,人类个人的生理机能就无法正常运转。换言之,人类的生命就会因此受到威胁。在这个意义上说,生理需求是推动人们行动最首要的动力,只有这些最基本的需求得到满足并达到维持生存所必需的程度后,其他的需求才能成为新的激励因素,而到了此时,这些已相对满足的需求也就不再成为激励因素了。
  2.安全需求
  这是人类对以下事物的需求:人身安全、健康保障、资源所有性、财产所有性、道德保障、工作职位保障、家庭安全……
  整个有机体是一个追求安全的机制,人的感受器官、效应器官、智能和其他能量主要是寻求安全的工具,甚至可以把家庭和道德感都看成是满足安全需要的一部分。当然,当这种需要一旦相对满足后,也就不再成为激励因素了。
  3.社交需求
  这一层次包括对以下事物的需求:友情、爱情、性亲密……
  人人都希望得到相互的关系和照顾。感情上的需要比生理上的需要更细致,它和一个人的生理特性、经历、教育、宗教信仰都有关系。
  4.尊重需求
  该层次包括对以下事物的需求:自我尊重、信心、成就、对他人尊重、被他人尊重……
  人人都希望自己有稳定的社会地位,要求个人的能力和成就得到社会的承认。尊重的需求又可分为内部尊重和外部尊重。内部尊重是指一个人希望在各种不同情境中有实力、能胜任、充满信心、独立自主。总之,内部尊重就是人的自尊。外部尊重是指一个人希望拥有地位和威信,受到别人的尊重、信赖和高度评价。马斯洛认为,尊重需求得到满足,能使人对自己充满信心,对社会满腔热情,体验到自己活着的价值。
  5.自我实现需求
  该层次包括对以下事物的需求:道德、创造力、自觉性、问题解决能力、公正度、接受现实能力……
  这是最高层次的需求,它是指实现个人理想、抱负,最大限度发挥个人的能力,达到实现自我境界的人。他们接受自己也接受他人,解决问题能力增强,自觉性提高,善于独立处事,能完成与自己的能力相称的一切事情。也就是说,人必须干称职的工作,这样才会使他们感到最大的快乐。马斯洛提出,为满足自我实现需要所采取的途径是因人而异的。自我实现的需求是在努力发掘自己的潜力,使自己越来越成为自己所期望的人物。

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