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说服女性,最好面谈

时间:2020-07-02 18:36:55来源:浪途营销库作者:话术砖家点击:0

导读:  英国《每日电讯报》报道:美国心理学家研究发现,如果想说服女性,最好的办法是和她当面交谈。而如果要说服的对象是男性,则用电子邮件和采取面对面交谈的方法,其最后效果基本没有差别。   美国社会心理学家最近进行了

  英国《每日电讯报》报道:美国心理学家研究发现,如果想说服女性,最好的办法是和她当面交谈。而如果要说服的对象是男性,则用电子邮件和采取面对面交谈的方法,其最后效果基本没有差别。

  美国社会心理学家最近进行了一项试验。他们要求每两位同性学生一组,通过在线聊天和面对面交谈两种方式,讨论引入新考试制度的好处。讨论中,其中一位学生按照研究人员的指示对另一方进行说服。尽量让她或他接受自己的观点。研究人员发现,在女性小组中,面对面的游说更具有说服力。反观男性组,用什么方式说服并不重要。

  对此,研究人员指出,这项试验反映出“女性更注重关系。男性更注重目标”。也就是说,在电子媒介兴起的今天,便捷的沟通方式可能会令谈判工作更便捷,但女性仍然偏爱通过人际互动来进行交流。这是因为。女性天生对生存环境就有着较强的安全感需求,她们更愿意通过眼神接触、面部表情和姿势来和周围的人建立一定的关系。当某种关系被建立起来后,她们就会感到自己融入了某个群体之中,生存便有了依据,于是自然地对对方产生一定程度的信任。再加上她们天生就善于共情。都会试着站在对方的角度思考问题。这样一来,面对面时,与他人取得共识的可能性就较大。

  而男性则不同,他们的目的性和侵略性天生就比女性强。如果你面对面说服他们,就会让他们感觉自己正在被征服,处于下风。也因此,会激起男性的攻击欲,非要与对方一争高下不可。此外,男性也更愿意通过面对面说服对手来体现自己的独立性,展示自身“战无不胜”的能力。

  最后,研究人员称,谈判中,还有一点特别重要,那就是明了对方的兴趣和思维语言方式,这样,你就能在谈判中取得更大的成功。

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