美容顾问对客户回访内容及话术

时间:2019-09-26 21:34来源:未知作者:营销砖家点击:

导读:建立完善顾客档案以及完成美容院销售任务是美容顾问的职责。而其中老顾客是美容顾问甚至美容院销售业绩的重要来源。但是据浪途营销库网了解,美容顾问做客户回访的时候也是需

美容顾问对客户回访内容及话术


  建立完善顾客档案以及完成美容院销售任务是美容顾问的职责。而其中老顾客是美容顾问甚至美容院销售业绩的重要来源。但是据浪途营销库网了解,美容顾问做客户回访的时候也是需要技巧的。有些是在美容服务之后回访,但是大多会在电话中回访。下面就来了解一下美容顾问电话回访顾客的话术。

  一、电话回访目的:

  1、调查了解顾客使用美容院产品后的情况及在美容院做完护理后皮肤的改善状况。

  2、对新品/促销活动的回访,检查活动方案在市场的执行效果。新护符产品的使用效果及使用率的回访。

  3、了解竞争美容院信息,以加强美容院产品的竞争优势和弥补产品、服务的不足。

  4、调查了解顾客的使用及对美容院产品及服务的评价状况,以指导美容院以后的工作方向,帮助美容院不断完善管理提高销售和经营业绩。

  5、调查了解美容院及客户的各种需要,提高客户满意度。

   二、电话回访要求及注意事项:

  1、使用文明礼貌用语:您好、打扰了、请问、谢谢等。

  2、语气温和、轻柔,能让美容院感觉到公司对她的关心和帮助。

  3、细心听取客户意见、不与客户抢话,待客户讲完后或恰当的时机再发言。并将客户建议或问题记录下来并反馈到相关主管或老板。

  4、避免在美容院繁忙时进行咨询,以引起对方的厌烦。

   三、语言规范:

  (一)开场语

  1、您好!我是某某美容院美容顾问××,我想找××女士。

  2、您好!我是某某美容院美容顾问心××,请问,您是××女士吗?您现在是否有时间?为了使我们美容院更好的为您服务,我们想向您咨询/调查关于××方面的情况。希望您协助我了解以下方面内容。

  (二)针对不同的咨询内容 1、(调查美容师/美容顾问的服务)

  A、请问××日是否有到我们美容院进行护理?请问您对美容师/美容顾问的服务的评价如何?××方面表现......,您对我们美容院的服务还有哪些建议?......

  B、(美容师/美容顾问的服务特别不满意)对不起,对于××(姓名)的行为给贵院带来的不便请您谅解,我们会要求她改正的。

  C、我已经将您的建议/问题记录下来了,我恶魔呢美容院会不断的完善和改进我们的服务水平,以便更好的为您服务.

  2、新品上市回访及促销活动回访

  A、我们美容院最新推出了××××活动/新品,不知您是否了解/知道此消息?(顾客回答已经在做了)您认为我们美容院的推广活动产品/新品有没有吸引您的地方?(回答有/没有)您认为吸引您的地方在哪里?您认为还有哪些地方需改进/不足的地方?

  B、你对我们的产品使用效果是否满意?您认为哪里需要改进?相关的包装设计是否满意?您认为哪里需要改进?

  C、您的建议对我们的帮助很大,我会将您的建议/意见提交到相关主管/老板,并在以后的工作中对我们工作进行指导。

  3、竞争品牌/美容院的回访

  请问您以前经常使用哪些品牌的护肤品,在那些美容院做过护理,您觉得××品牌最吸引您的地方在哪里,美容院的服务如何?您能举个例子吗?多谢您提供给我们的信息。××女士再见!

  4、了解顾客使用护理产品的情况回访

  为了帮助您更好的使用该产品使皮肤的到最大的改善,我想向您了解一下您最近的皮肤情况。请问您的皮肤现在还有黑头************?

  5、了解客户需要

  请问顾客对我们美容院××的产品及护理服务还有其他的建议吗? ***************。

   (三)、结束语

  非常感谢您的支持和配合,如果您还有其他的建议和意见,可随时拨打我们美容院的服务电话***-******。××女士,下次再见!

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