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买房最新话术

时间:2019-09-26 00:22:51来源:未知作者:营销砖家点击:262

导读:客户话术 1. 女士,先生,您好!我是21世纪不动产**我知道你现在不急,但是你说房子看到适合的,我认为您就可以定下来了,而且您说这房价会跌,我 认为不见的,说白了,国家出台

  客户话术

  1. 女士,先生,您好!我是21世纪不动产**……我知道你现在不急,但是你说房子看到适合的,我认为您就可以定下来了,而且您说这房价会跌,我 认为不见的,说白了,国家出台那么多的政策,说是说要压制房价,但实际上房价还是上涨的,还不因为国家出台那么多的税,说实话,羊毛出在羊身上,而今年的利息多次调整,主要针对炒房客,对首次买房的 是 不受任何影响的 ,女士,先生你看称现在有看到好的房子赶紧定,要不你过完年,这房价绝对还会往上涨的!您看您最高出多少钱?

  2. 女士,先生,您好!我是21世纪不动产***今天我们这边刚刚出来了一套非常好的房子,明天有很多的客户看,我 感觉很适合你,你也看了那么多的房子了,这套你看下便宜吧!你明天一定要把你的家人一起带过来看下,如果没问题我们就把他定下来,千万不要失去这个机会.我没骗你吧!房东亏本急卖,才卖这样的价格,卖掉就再也没有了,真的很多客户,所以你赶紧明天过来看下。

  3. 女士,先生,您好!我是21世纪不动产**我为你找的这套房子是 非常适合您的,您一定要珍惜这次机会,您要带上您的家人,您要相信我的专业,如果您不相信我,那这套房子你可以不用出来看,因为这是在浪费我们的 时间,以我的经验这套房子今天应该很多人看,就看谁速度快了,卖掉就没了。您看下要不要过来看下。

  4. 女士,先生,您好!我是21世纪不动产**有一套房子是刚登记的,房东急卖,按行情可以卖到180万但是现在才150万所以我第一时间通知你明天下午只有3点能看,你到时候一定过来,我们到时候要好好配合一下。你带上定金和身份证过来,您爱人也一起过来,看的时候不要看太久,在房东面前假装不太满意,挑几个毛病,看好就走,我们明天能做的就是争取时间,房子您肯定满意,我明天要做的就是帮你谈价格就是了。

  5. 女士,先生,您好!我是21世纪不动产**我们现在刚出来一套房子,跟你是需求非常符合,而且非常的便宜,只有这样的市场才会有这样价格的房子,您买了就赚了,便宜买进高位卖出,你就赚多了,而且未来房产绝对是平稳的 上涨的,况且经济还要靠房产呢,这么适合你的房子真没有了,你快点过来看下,不管要不要都没关系, 但如果等到你要的时候被卖掉的话就比较可惜了。

  (江南水都店)

  针对客户的5个话术

  1、目前国家新政的政策只是抑制房价快速上涨,从来没说过要打压房价;

  2、通货膨胀严重,人民币贬值,只有楼市是规避膨胀的最好途径;

  3、现在的市场对购房者来说是个很好的机会,有的房东会了解新政的政策、限购令和银行的贷款等,会降低房价的,你觉得哪套会比较适合自己的,可以下手决定;

  4、你说要观望吗?观望什么?房价要降吗?我也期盼房价会降!!!但事实上在08年首付15万可以买到大三房的房子,而现在首付28-35万才买到小两房的房子,这说明什么呢-----房价有涨不会跌的

  5、我带你看了不少的房子,你也了解我的为人,你一定要相信我,我会帮你谈到最低的价格,你不要再去其他中介谈,房东会误以为很多客人谈这套,到时弄巧成拙,房价越谈越高;

  (光明城店)

  房子不降价的理由

  1. 房子是由钢筋,水泥,沙石子,人工等建造起来的,加之开发商向国家买地也贵,物价均有上涨,成本高了,没有人愿意做亏本的生意!

  2. 国家出现大幅度的调控,限制房价过快上涨,最终原因是想在限制的这段时间内,让更多人能够买到房子!房产等税也是国家的财政收入之一!

  3. 土地是不可再生资源,中国人得特性是爱家,人往高处走,福州现将步入一线城市,外来人口需求落户等等因素,导致刚性需求者不得不买

  4. 相比周边长乐,三明等地房价都走到八千了,福州的房价也不算贵了!假设您现在不买,租房子住,长年累积下来,租金还不如用来当月供,再说,现在的租金也不是一般的贵了!

  回顾过去的各次调控,没买的都后悔了,房子是具有保值增值的,相信海西建设,地铁等等因素会加大城市的发展速度,房子还是早买的好,在这种浑浊的市场下,我们也会“趁火打劫”般的向房东压低价格,达到您期待的那个价格的!

  (福峡二店)

  针对买方话术

  1.您从以前3000多每平米一直等到现在10000多每平米以上,您还要等。在此期间,国家出台的政策也不计其数,可是房价有跌过吗?2000年到现在房价还不是一路涨上来,国家的政策也是雷声大雨点小,趁现在平稳还没涨,您赶紧出手吧!

  2.国家拍卖给开发商的土地每平方都要一万以上,就拿我们仓山江滨闽江大桥旁这两块地来说,中庚地产拍得的这块11500每平米,加上建筑成本,您说开发商他会亏本卖给您吗?国家说要控制房价,但是土地却卖的那么贵,您说房价会跌吗?

  3.福州是省会城市,目前国家正在投入大量人力物力支持海西建设,

  因此政策对福州房价没有多大影响,福州房价必将继续上涨,您不要再等了。

  4.福州目前房产的刚性需求非常强大,加上外地人口在福州的很多,想在福州安家落户的更多,只要刚性需求存在,房价就会持续上涨,所以趁着现在房价还没涨,赶紧出手吧!

  5. 目前国家是在不断提高银行的贷款利率,中国的利息是浮动的,随时会涨也会跌,绝对没有一直涨的利息,当政府鼓励消费的时候,银行的利息自然就下降了,您房贷所付的利息自然也随之减少,您应该关注的是房价将来是涨还是跌,房价稍涨一点就远远超过银行的利息。照目前情况看,福州房价绝对会上涨,您不要再等了。

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