推荐房源的话术

时间:2019-09-26 00:17来源:未知作者:营销砖家点击:

导读:推荐房源的话术 1 楼层朝向不好的 一层:(老人住)方便,下接地气,性价比高(有花园的更好销售了)编个案例对比高层不便(停电,电梯不方便),不怕地震,便于出来晒太阳,作

推荐房源的话术


  推荐房源的话术

  1 楼层朝向不好的

  一层:(老人住)方便,下接地气,性价比高(有花园的更好销售了)编个案例对比高层不便(停电,电梯不方便),不怕地震,便于出来晒太阳,作为投资也合适,好出租,做商业。顶层:视野好,居高位,象征视野蒸蒸日上,现代楼盘有隔热层,楼上没有人吵您睡觉绝对安静,私密性强,全方位采光(有楼台晚上赏月喝茶多浪漫)。

  XX先生,一层的房子其实是很棒的,您看家里有老人、小孩的多方便啊,既可以接地气又可以随时出来遛弯晒太阳,再说了就是有突发事件,出来也是绝对方便的。再不然您投资出租也好,做商铺也好,收益相当不错呢!

  XX先生,像这样顶层的房子是相对比较少了,而且又是比较难出来的,因为视野比较好,晚上睡觉又没有人打扰,在高空私密性也相当好,有客户还就专门挑这种呢。现在这市场稀缺的房子可以考虑做投资,转手也能赚不少呢。

  朝向不好的房子就避开劣势,推荐给现在居住的年轻白领比较合适。

  北边夏天不用开空调,冬天供暖好,不至于过热、便宜,格局方正。房子哪有都朝南的,那北边的房子当初就不会建了。像您这样的白领白天工作,晚上回来睡觉,现代人关注的阳光绝对不是最重要的,经济实惠最关键了,更何况北京一年也见不到几回太阳,您说呢?

  关于风水方面主要讲:风水是可以破的,而且有些破开后的效果比风水好的还要好!?

  2. 关于公摊大的房子

  墙厚,隔音保温。楼道宽方便搬运大件家具。

  XX先生,您是不知道,公摊虽然大,但也大不到哪儿去,其实也有不少优点。建筑面积减去使用面积剩下的就是公摊了,也差不到哪里去,其实是墙厚占了一些公摊了,还能隔音保温挺不错的,楼道也比其他的宽一些,您要是买个大件家具搬回来很方便,至少不会磕磕碰碰,还可以暂时放些东西,再说了这么超值的房子哪去找啊,您可以定这套了。

  3. 临街,吵

  可以重点销售户型,装修,配套,房子突出的卖点一定要匹配上客户的需求。

  XX姐,房子是没有十全十美的,这套房子是我帮你精心准备的,别的不说,您看看您买房的需求这个房子都包含了,虽然是有一点点不足,但是不会影响到您的工作生活,再说了北京的房子哪有不怎么临街的,就算有不临街的,那价位也没有这个划算,现在这市场都快成抢房子了,这房子已经非常适合您的需求,您可以定了。(有同事配合效果更好)

  4. 估计不让看房,或看不了房的

  (故意不让看的)用数据,成交案例说明,若非常准的客户,就大胆向房主要求看房。(看不了房的)争取看相同户型,要提前铺垫。

  根据数据显示。带五十个客户成家一套,要是看一个成交一个我们不就发财了吗。 XX先生,您可以跟我说,是否对之前我们同事的工作不满意,可以直接跟我说,我回去批评他改正,以后您有事可以跟我说,我一定尽力帮您解决问题,尽早卖掉房子。我们这个客户是带了好久的看了不少房子,非常有诚意,已经到定房的阶段了,我们就看一次房子,如果这次卖不掉我们就不会再打扰您!您就相信我这一次!

  XX先生,我给您多报了十万呢,这个客户很准,对价格也没什么异议,户型也喜欢,再看一下本房就能定,看的好的话有可能我们让客户价钱多给您卖点。

  我是这的社区专家,在这社区待了2年卖了几十套房子了,我带的客户都是要定房的,这次肯定能给您卖掉!

  XX先生这个房东人是很有素质的,基本上不怎么去打扰租户,您知道嘛,这个户型是非常稀缺的而且价位也不高,要是房东在北京,恐怕早就卖了,我们公司有两个客户下了意向金正在等房东回来,我建议您也下个意向金,房东一回到北京我第一个给您正确面谈。(如果客户说:已经有其他客户下意向金了,我就不买了。)我去和经理申请,可以说您是我的老客户,能优先谈。(这时如果客户还是犹豫)就说:买不买没关系,关键是这么好的机会要先抓住。

  5. 交通不便的

  关键要挖掘房子的其他卖点,可以配对一些对交通部是很在意但对房子本身要求比较高的客户。

  XX姐,这个小区非常安静,现在的生活,工作压力大,每天都工作在喧闹市区,回到家不正好休息一下,这鸟语花香的私人空间是多么惬意啊。况且现在的市场升值空间大,等这边再规划完,升值潜力就爆发了,转手还能卖个好价钱呢!

  6. 家庭意见不统一

  告诉他机会不是人人都能碰到,这是狠难得的,错过了就相当于少赚了,距离说以前客户错过了就少赚了很多。给他竖立坚定信心,这房超值。(你的状态可以感染一切)

  XX先生,现在这个市场下这么好的房子错过就不好找了,最主要是能买到这么超值的房子,过两天其他公司都知道这房就会有好多客户抢的,我有一个老客户就错过了一次机会少赚了几十万呢,退一步讲,如果您家里人真的不喜欢,我再帮您卖了,转手也能赚个十来万,我在这都做两年多了,您还不放心啊,明天我还等着您和嫂子请我吃饭呢,您就相信我们肯定没问题。

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