浪途营销库LOGO

您当前的位置:首页 > 销售话术 > 房产话术 > 正文

课程平台

推荐房源的话术

时间:2019-09-26 00:17:23来源:未知作者:营销砖家点击:

导读:推荐房源的话术 1 楼层朝向不好的 一层:(老人住)方便,下接地气,性价比高(有花园的更好销售了)编个案例对比高层不便(停电,电梯不方便),不怕地震,便于出来晒太阳,作

推荐房源的话术


  推荐房源的话术

  1 楼层朝向不好的

  一层:(老人住)方便,下接地气,性价比高(有花园的更好销售了)编个案例对比高层不便(停电,电梯不方便),不怕地震,便于出来晒太阳,作为投资也合适,好出租,做商业。顶层:视野好,居高位,象征视野蒸蒸日上,现代楼盘有隔热层,楼上没有人吵您睡觉绝对安静,私密性强,全方位采光(有楼台晚上赏月喝茶多浪漫)。

  XX先生,一层的房子其实是很棒的,您看家里有老人、小孩的多方便啊,既可以接地气又可以随时出来遛弯晒太阳,再说了就是有突发事件,出来也是绝对方便的。再不然您投资出租也好,做商铺也好,收益相当不错呢!

  XX先生,像这样顶层的房子是相对比较少了,而且又是比较难出来的,因为视野比较好,晚上睡觉又没有人打扰,在高空私密性也相当好,有客户还就专门挑这种呢。现在这市场稀缺的房子可以考虑做投资,转手也能赚不少呢。

  朝向不好的房子就避开劣势,推荐给现在居住的年轻白领比较合适。

  北边夏天不用开空调,冬天供暖好,不至于过热、便宜,格局方正。房子哪有都朝南的,那北边的房子当初就不会建了。像您这样的白领白天工作,晚上回来睡觉,现代人关注的阳光绝对不是最重要的,经济实惠最关键了,更何况北京一年也见不到几回太阳,您说呢?

  关于风水方面主要讲:风水是可以破的,而且有些破开后的效果比风水好的还要好!?

  2. 关于公摊大的房子

  墙厚,隔音保温。楼道宽方便搬运大件家具。

  XX先生,您是不知道,公摊虽然大,但也大不到哪儿去,其实也有不少优点。建筑面积减去使用面积剩下的就是公摊了,也差不到哪里去,其实是墙厚占了一些公摊了,还能隔音保温挺不错的,楼道也比其他的宽一些,您要是买个大件家具搬回来很方便,至少不会磕磕碰碰,还可以暂时放些东西,再说了这么超值的房子哪去找啊,您可以定这套了。

  3. 临街,吵

  可以重点销售户型,装修,配套,房子突出的卖点一定要匹配上客户的需求。

  XX姐,房子是没有十全十美的,这套房子是我帮你精心准备的,别的不说,您看看您买房的需求这个房子都包含了,虽然是有一点点不足,但是不会影响到您的工作生活,再说了北京的房子哪有不怎么临街的,就算有不临街的,那价位也没有这个划算,现在这市场都快成抢房子了,这房子已经非常适合您的需求,您可以定了。(有同事配合效果更好)

  4. 估计不让看房,或看不了房的

  (故意不让看的)用数据,成交案例说明,若非常准的客户,就大胆向房主要求看房。(看不了房的)争取看相同户型,要提前铺垫。

  根据数据显示。带五十个客户成家一套,要是看一个成交一个我们不就发财了吗。 XX先生,您可以跟我说,是否对之前我们同事的工作不满意,可以直接跟我说,我回去批评他改正,以后您有事可以跟我说,我一定尽力帮您解决问题,尽早卖掉房子。我们这个客户是带了好久的看了不少房子,非常有诚意,已经到定房的阶段了,我们就看一次房子,如果这次卖不掉我们就不会再打扰您!您就相信我这一次!

  XX先生,我给您多报了十万呢,这个客户很准,对价格也没什么异议,户型也喜欢,再看一下本房就能定,看的好的话有可能我们让客户价钱多给您卖点。

  我是这的社区专家,在这社区待了2年卖了几十套房子了,我带的客户都是要定房的,这次肯定能给您卖掉!

  XX先生这个房东人是很有素质的,基本上不怎么去打扰租户,您知道嘛,这个户型是非常稀缺的而且价位也不高,要是房东在北京,恐怕早就卖了,我们公司有两个客户下了意向金正在等房东回来,我建议您也下个意向金,房东一回到北京我第一个给您正确面谈。(如果客户说:已经有其他客户下意向金了,我就不买了。)我去和经理申请,可以说您是我的老客户,能优先谈。(这时如果客户还是犹豫)就说:买不买没关系,关键是这么好的机会要先抓住。

  5. 交通不便的

  关键要挖掘房子的其他卖点,可以配对一些对交通部是很在意但对房子本身要求比较高的客户。

  XX姐,这个小区非常安静,现在的生活,工作压力大,每天都工作在喧闹市区,回到家不正好休息一下,这鸟语花香的私人空间是多么惬意啊。况且现在的市场升值空间大,等这边再规划完,升值潜力就爆发了,转手还能卖个好价钱呢!

  6. 家庭意见不统一

  告诉他机会不是人人都能碰到,这是狠难得的,错过了就相当于少赚了,距离说以前客户错过了就少赚了很多。给他竖立坚定信心,这房超值。(你的状态可以感染一切)

  XX先生,现在这个市场下这么好的房子错过就不好找了,最主要是能买到这么超值的房子,过两天其他公司都知道这房就会有好多客户抢的,我有一个老客户就错过了一次机会少赚了几十万呢,退一步讲,如果您家里人真的不喜欢,我再帮您卖了,转手也能赚个十来万,我在这都做两年多了,您还不放心啊,明天我还等着您和嫂子请我吃饭呢,您就相信我们肯定没问题。

本文推荐房源的话术,链接地址:https://www.kayeku.com/fchy/4056.html 是由作者(营销砖家)编辑整理,于2019-09-26 00:17:23发布,来源未知,推荐房源的话术这篇文章现在的点击量是123次,如若本文无法满足你的需求推荐阅读以下相关文章。

关键词:

推荐房源的话术相关文章

无相关信息

推荐房源的话术相关文章

推荐专题

我的自负来自我的自卑 自卑又自负的女生 被抱养的孩子都自卑吗 性格内向怎样变外向 男生内向怎么办 小孩子内向胆小怎么办 长得不好看自卑 卖黄金珠宝的销售技巧 内向上司喜欢你的表现 服装销售赞美顾客话术 性格内向的人怎么改变 遇到一个内向的男朋友 改变孩子内向性格6要点 自卑受暗恋攻攻宠受 自己长得丑自卑怎么办 小孩内向家长该如何教育 性格内向的女孩致命点 和对象在一起感觉自卑 内向男孩学什么特长好 健身销售技巧和话术经典 骨子里自卑的人 内向的人如何胆大敢说话 家长对内向孩子的评语 内向的人可以变外向吗 儿童内向怎么办呀 自卑的人怎么办 自卑心理怎么办 性格内向自卑情商低不会说话 慢热和内向的区别 我太自卑了怎么办 性格内向的女生怎么追 自卑男爱上女生的表现 性格内向的人如何社交 性格内向该怎么改变 销售回访话术 怎样才能不内向 一个内向的人突然开朗 男生喜欢内向的女孩吗 性格内向的人在想什么 读自卑与超越有感 汽车销售话术900句 10岁胆小怕黑内向 内向女生适合做什么工作 内向的人会孤独终老吗 内向老实的男人找不到 感觉自卑怎么办 内向孤独症的表现 汽车销售需求分析话术 女生头很大自卑 男生性格内向不爱说话 内向和外向的人在一起 内向的人谈恋爱的表现 克服自卑建立自信的方法 和性格内向的女生聊天 手机销售话术开场白 销售技巧和话术培训 三岁宝宝内向该怎么办 销售酒的技巧和话术 别人说我内向怎么回复 皮肤差毛孔大自卑

销售技巧和话术-销售技巧经典语句与电话营销话术,浪途营销库

备案号:>粤ICP备17162187号 合作/投诉:azhise@qq.com

声明:本站文章均来自互联网,不代表本站观点,如有异议,请与本站联系