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房产经纪人巧收客户意向金的10个销售技巧和话术

时间:2019-09-26来源:未知作者:营销砖家点击:119

导读:房产经纪人巧收客户意向金的10个销售技巧和话术 在谈判过程中,应明白客户一天未交付意向金,无论怎样商讨细节,都是空谈的,客户可以随时反悔。客人交付意向金后,就不会轻易

  房产经纪人巧收客户意向金的10个销售技巧和话术

  在谈判过程中,应明白客户一天未交付意向金,无论怎样商讨细节,都是空谈的,客户可以随时反悔。客人交付意向金后,就不会轻易换经纪人换公司。经纪人在收取意向金时,可以从下面几个方面给客户讲解:

  1、意向金可以保证客户的购房权益。如果房东签收您的意向金后,意向金自动转为定金,就算有其他客户出价比您高,房东也不能轻易反悔,否则就要双倍返还,这对房东是一种经济上的制约。

  2、意向金是向房东表示客户买房的诚意。一般房东都很忙,有了意向金房东才会拿出诚意来谈,这样成功谈成得几率会更高。

  3、房东都是“见钱眼开”。带着您的意向金去跟他谈条件或价格,会有效的多。

  4、付意向金是向房东证明您有这个实力。不是看着玩的,是真的要买房,这样效果会好一些。

  5、占领先机主动权。一般来说,房东都会把房子挂多家中介公司,谁先付钱就先跟谁谈或则卖给谁。

  6、可以探明房东的价格底线。付意向金后,房东会以最诚意的心态来商谈价格。此时便可判断房东出售次房的最低心理价位。

  7、逼出经纪人100%的精力和潜力。一般来说,房产经纪人每个人手上都有几十个客户,不支付意向金,他们很难相信您是诚意买房者,不会在您身上注入全部的时间;付了意向金,经纪人会把所有的时间放在您的身上,全身心的帮您洽谈您看中的房子。

  8、借中介之手砍房东价格。不支付意向金,中介人员一般不会死砍房东价格,因为他们如果自己没有付意向金的客户,砍下来的价格反而很快被其他同行卖掉,费力不讨好,他们就会想尽各种办法达成成交,以便成交后收取佣金。

  9、抢到性价比比较高的房子。任何市场上都有便宜的房子,同样任何地方都有活跃的投资客和自住客,一旦看到不错的房子,一定要尽快付意向,不然一旦他人买去,后悔的那就是我们自己了。

  10、约定好交易细节。买房不仅仅只是价格一个因数,还有付款方式、付款时间、家具家电、维修基金等多方面的因数,都要落实到书面,任何一项因数都有可能导致最终的不成交,因此事先要以书面的形式(意向金协议或买卖居间协议)确定下来,而签订书面形式的前提就是要购买方支付意向金,以免房东谈到中途反悔。

  下面,提供一些经典话术供大家参考:

  (1)“XX先生/女士:您给的价钱业主现阶段不能接受,我明白您希望房价越低越好,反正您准备定了,不如您先支付意向金,这样好跟业主争取低一点的价格,好吗?”

  (2)“XX先生/女士,您尝试付二万元意向金,()我再向业主争取低一点价钱,因为通常业主看到现金后,态度会软化的,您给我三天时间努力吧!”

  (3)“XX先生/女士,您喜欢的这套房的格局在市场上比较罕有的,大部分业主都是自住而不愿出售的,此单元朝向佳,户型好,如果不是业主单位搬迁同时也为方便小孩子上学,是不会登记房源出售的,况且我知道这套房还有其他客户看中,这样吧,您先付点意向金,我帮您先向业主订下这套房!千金难买心头好啊!”

  (4)“XX先生/女士,业主平时一天最少接到十个电话以上查询及还价,但都是空谈的,但是如果您已签妥预售/租合同,并交付意向金,业主在看到定金及合同后,肯定会认真谈价钱的!”

关键词:

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