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房地产看样板间销售话术及销售技巧

时间:2019-09-26 00:41:27来源:未知作者:营销砖家点击:

导读:房地产看样板间销售话术及销售技巧 1、 房屋内过道的浪费问题? 过道为各个主要功有区域特别是卧房之间、客厅与厨卫之间的缓冲地带,以达到房型舒适自然的效果,您可以想象一下

  房地产看样板间销售话术及销售技巧

  1、 房屋内过道的浪费问题?

  过道为各个主要功有区域特别是卧房之间、客厅与厨卫之间的缓冲地带,以达到房型舒适自然的效果,您可以想象一下,如果没有这条过道的话,这个房型将会是很不方便的,看起来也不会太自然。再说您买的是三房的,还会在乎这几个平米吗?毕竟买三房就是应该用来享受的。

  2、客厅朝北的户型比较好?

  客厅(起居室),日常生活中人们待在客厅活动的时间是比较少的,现代家庭有多少聚会,接待亲朋好友还是放在家里的?白天上班忙,只有晚上回来才在客厅坐会看看电视;更多的卧室照顾放到南边,有利于整套房屋内的采光,更健康,也使房子看起来更明亮,这是现代居住理念的潮流。

  3、客厅卧室全部都在南面的户型好?

  客厅卧室全部朝南比较好,因为毕竟空调的控温和采暖还是不如自然阳光的效果好,而且采光情况好的话,可以节约用电,卧房内的通风效果也好,两间房都朝南的话势必紧挨在一起,这样也有利于方便照顾小孩和老人。

  4、高层的哪层最好?

  a、低底的楼层比较好,因为楼层低的话,可以当作多层来居住,这样也符合客户以前的居住习惯,而且在高层中楼层低的话相对价格也是最低的,这样一来升值潜力和投资潜力都有最大的优势,加上有电梯的使用,如此一来,相当于居住在一幢配备了电梯的多层住宅中,生活档次提高;

  b、中间的楼层比较好,景观、通风及采光都较好,同时避免了低楼层的吵闹以及采光遮挡的缺点,也避免了高层有空气、噪音滞留层的污染,价格适中,处于中间位置的话使用电梯也比较方便。

  c、高的楼层比较好,采光最好,通风最好,既然客户选择的是高层,那么对于景观应是比较注重的,而高的楼层没有视线阻碍,视墅开阔,景观是最好的。同时配备了很好的品牌电梯,到顶楼的时间不会超过用步行上多层六楼的时间,比较方便。另外,高层对于人的信心、精神状态的培养也是一个绝佳的环境。

  5、单卫与双卫的好处?

  单卫:其实现在一般都是三口之家,根本没有必要再弄一个卫生间,而且多了一个卫生间的话不仅多了购房费用,而且还多了卫生间的装修费用,这样太不划算,况且现在市场上的很多双卫中的主卫都是暗卫,存在的意义确实不大。

  双卫:特别的方便,卫生。而且双卫的私密性比较好,这也是时代生活的趋势所在。

  6、为什么一进门是客厅比较好?

  视墅比较开阔,大气,敞亮,符合中国人的生活习惯,而且减少了过道的浪费,装

  修起来比较方便;

  7、为什么一进门不是客厅比较好?

  隐蔽性较好,通常会做一个悬关在门口,这样能使客厅内的装饰布局更有创意。同

  时悬关起到了一个贯穿的作用,形成了一条自然的走道,使房子看上去更显档次。

  8、为何处于一幢楼的两边房子较好?

  采光好,通风好,只有一边与居民邻近,比较安静。最重要的是享受全明房型。

  9、为何处于一幢楼的中间房子比较好?

  保温效果好,而且不存在“西晒东淋”的影响,安全性也较好。

  10、为何最东边的房子好?

  阳光光照时间早,新空气易流通,避免了西晒的问题,夏天比较凉快

  11、为何最西边的房子较好?

  价格比东边的房子要低,阳光比较充足,户内能够保持干燥,比较适合喜欢夜生活习惯的年青人群体,至于西晒问题,因为现在大部家庭都使用空调,加上现在房屋建筑质量及用材的不同,现在西晒基础都没有什么影响。

  12、阳台在卧房这边不好?

  这样其实不错,洗衣也比较方便,平时住在主卧的话,可以欣赏一下风景,也算是一种生活的情趣。

  13、阳台在客厅这边不好?

  就应该在这边,因为要洗衣晾衣服的话,势必有水滳,在客厅这边方便打扫,如果在卧房那里,肯定会影响到房间内的整洁卫生,不利于保持主卧的干净。而客厅是接待客人和家人的主要活动区域,阳台在这里,也能方便客人和家人欣赏景观。

  14、客厅和卧房面积太小?

  其实设计的时候已经考虑这个问题了,以前的房子各个房间都是比较大的,但其实过大的房间并不好,房大神就散,如果太空旷,显得气氛不足,而现在流行的趋势是使房子保持一定的大小,这样不仅能够营造较好的家居气氛,也能使室内活动拿衣取物更方便些。

  15、卧房的门是朝向客厅的,感觉不好?

  实质问题客户问这个问题是因为感觉别扭,而且私密性不够好。如果是在客厅开门的话其实是挺方便的,因为从客厅至卧房话不需要再拐弯绕道而行,至于私密性方面,因为房门平时应该都是关闭的,应该问题不大。另外,可考虑在没有承重墙的地方重新划分门的朝向,在确认没有承重柱,可行的前提下为客户建议此装修方案。

  16、为何采用推拉窗,不采用平开窗?

  首先,两种窗的使用材料都是一样的,只是打开方式有区别,平开窗因为是向外用力,而推拉窗是左右用力,这样的话对于居家来说封闭性比较好,采用推拉的方式能最大程度的隔离空气和减少噪音的污染。

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