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绝对成交的保险销售话术 保险营销话术大全

时间:2019-09-26 10:25:44来源:未知作者:营销砖家点击:

导读:在保险销售中,保险销售话术是销售人员需要掌握的最基本的技能,保险公司也会进行相关培训,提高保险销售人员的销售能力。浪途营销库网将带来绝对成交的保险销售话术,大量的

  在保险销售中,保险销售话术是销售人员需要掌握的最基本的技能,保险公司也会进行相关培训,提高保险销售人员的销售能力。浪途营销库网将带来绝对成交的保险销售话术,大量的保险营销话术集锦供大家参考。

  绝对成交的保险销售话术之需求篇

  1、(未婚)人有三怕:一怕幼年丧失父母,二怕中年丧偶,三怕老年丧子。作为青年人,我们应该好好的孝顺我们的父母;包括经常拿些零钱给他们用,有时送一些礼物给他们。但是,如果万一我们有了意外,怎对得起他们?因为,中国是一个传统的国家。“养儿防老”是中国人的习惯,我们一声不响地走了,难道真的这么“潇洒”吗?假若我们拥有一份保单,可以留一笔钱给他们养老,使他们在失去爱子的同时,在经济上有一些安慰。到时候,他们有了钱,可以自己照顾自己或者请一个保姆,对吗?

  2、(未婚)您觉得抚养一个小孩长大辛苦吗?当这个孩子长大以后需要对父母尽一点孝心吗?您现在长大了,您也应该孝敬养您长大的父母。当然有您在,您的父母肯定能过上美满生活,但若是没有您在,那您的父母以后的生活怎样过呢?只要您买一份保险,即使您不在父母身边,他们也不用为生活而烦恼。

  3、(已婚):您是您太太和孩子生活的支柱。如果您不在他们身边,您太太会不会成为别人的妻子?您的子女会不会在街头讨饭吃?或沦为坏人的犯罪工具,我相信您一定不想看到这种情景。现在您只要为这个家庭表现出您的责任心,即使您不在她们身边,她们也会过的很好,您太太也会一心一意抚养儿女。

  绝对成交的保险销售话术之产品篇

  孩子生病时,您不可以说等一下,等我有钱时再生病,保险就是那笔钱。

  相信您知道我国发病率最高,每年的癌症病人为160万,发病率居全球榜首,人们常说:“人什么都可以有,但不能有病,人的一生当中最怕的是没钱治病。”我们所拥有的一切幸福都需要健康的身体来享受。分散投资、大保险及风险转移都是现代人的新观念。

  您是否思考过这样一个问题,倘若严重的疾病侵入到您时,对您个人或您家庭财务上的影响会如何?对您的工作及收入会有影响吗?

  有这样一所医院,您每年存一些钱,这些钱您完全有能力承受,但一旦您有一天需要就疹时,这所医院不但把您所积蓄的钱还给您,还额外的再给您一笔医药费,如果有这样好的医院,您愿意参加吗?

  生老病死不可抗拒,一旦有疾病,现有储蓄是否能应付各项开支?重大疾病保险使您高枕无忧。

  您知道吗?人们为什么害怕重大疾病,人们怕的不仅仅是这病的本身,就现在的医疗水平而言,一些病是可以经过治疗后治愈的。人们最害怕的是它所附带的巨额的医药费,而重大疾病保险就是帮助每个家庭战胜这一恐惧的。

  绝对成交的保险销售话术之投资收益篇

  行车少有一路绿灯,人生也没有一帆风顺。有红灯防止被撞,有保险防止家庭急剧贫穷。

  1000元和1800元的投资方案,哪个比较适合您?您太太怎么称呼?您真想让她作为受益人吗?您想得到保费豁免吗?您准备半年交一次保费还是一年交一次?您的……请在这里签字。

  生活中最可怕的不是通货膨胀,也不是存款利率的降低,而是身体失去健康。一旦失去健康,将再也没有能力,必须仰赖别人的照顾,而且还需要钱来支付庞大的医疗费。关键的问题是,我们准备了多少钱来照顾自己。

  浪途营销库网提示:在保险需求篇、产品篇、投资收益篇,销售人员需要应用不同的保险销售话术,向消费者推荐合适的产品。在掌握绝对成交的保险销售话术的基础上,销售人员对保险产品的详细了解也是必不可少的。

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