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保险话术:从保险话术让你看透保险

时间:2019-09-26 10:46:26来源:未知作者:营销砖家点击:

导读:保险话术:从保险话术让你看透保险 销售是语言的艺术,过人的销售技巧其实就是过人的语言艺术,它不仅要有洞悉人心的敏锐,也要有动摇客户心旌的表达能力。一个意思,怎么表达

  保险话术:从保险话术让你看透保险

  销售是语言的艺术,过人的销售技巧其实就是过人的语言艺术,它不仅要有洞悉人心的敏锐,也要有动摇客户心旌的表达能力。一个意思,怎么表达让人印象深刻?——小清新,重口味?谆谆教诲,循循善诱?专业的解读,温柔的强势?抑扬顿挫,脱口而出?……“话术”或许可以在一定程度上帮到你。基于过去的展业经验及网络资料整理出“那些年我们一起背过的保险话术”,或真心话,或暗示话,或引导话,或强压话,或话中有话……纯干货,求表扬!

  保险理念篇

  1. 人寿保险不会阻挠你赚钱的计划,相反的是她还协助你赚钱并保住你赚的钱,可贵的是她在你不能“挣”钱的时侯,还能帮你“赚”一笔大钱。一句话:你实施赚钱计划,她保证你赚钱计划的实施。

  2. 没有人因为买了保险而破产,只有因为没有买保险而破产。买保险要花钱,不买保险还是要花钱,而且会花更多的钱。

  3.买人寿保险不是因为有人要死,而是因为有人要活 ,保险不能代替一个人,但保险可以代替这个人的收入。保险不能延续一个人的自然生命,但是保险可以延续一个人的经济生命。

  4.人寿保险= 自私 + 无私:人寿保险将我们为自己晚年安排养老的私心,以及我们想要保障自己家人的那一份无私,两者合而为一,是自私加无私。因此,它是金科玉律的投资,因为我们买保险来照顾别人,这一份心意到了我们晚年的时候则反过来庇荫我们自己。

  5.我不是为我的保单做推销员,而是为你的保障做导购员。

  6.风险不是因为有保险而发生,保险却是因为有风险而产生。

  7.胡适老先生说过:保险的意义只是今日作明日的准备,生时作死时的准备,父母作儿女的准备,儿女幼小时做儿女长大的准备,如此而已,今日预备明天,这是真稳健;生时预备死时,这是真旷达;父母预备儿女这是真慈爱。不能作到这三点的,不能算是现代人。

  8. 财务小调整,人生大规划。人寿保险不一定是最好的投资工具,但一定是不可缺少的理财工具。

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